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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 人民币升值背后的营销危机!

人民币升值背后的营销危机!


中国营销传播网, 2008-04-17, 作者: 冯超, 访问人数: 1860


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  这是一场“溃退与希望”的抗争!

  溃退,这是任何一个深处其中的企业深深感触的问题。

  与此同时,我们更要谈希望,这场危机给予行业优胜劣汰——大浪淘沙留真金。这场危机更激发企业的无限潜力,为了生存而加入惨烈的战斗,在战争中学习战争。我们相信在众多出口型企业中,一定可以在各自行业中杀出新一批名企、名牌,成就企业新的高度。到了那时,这些企业再度回想过去,必定会感谢这个“血雨腥风”的疯狂升值年代。否则,他们也许一辈子都是靠外单加工、没有品牌的“无名小辈”。  

  营销From EMKT.com.cn危机凸显!变则通,不变则亡。

  出口型企业想生存,找出路,必然将目标锁定国内市场。然而,原本竞争就趋于白热化的内销市场,绝不是谁想进来都可以!在这场战略转移中,习惯了“外战”的出口型企业,深深感到了“内战”的硝烟。产品多了,品牌多了,选择多了;老百姓消费智商更高了,选择更广了;企业成本高了,提价日子不好过,不提价要亏损。怎么办?

  我们认为,一场营销危机正在悄悄靠近……

  当务之急,解决“内战营销问题”。已经没有退路,只有挑战国内市场。而相当多的企业常年靠稳定的外单生存,早就没有了一种“野性”。一种常年厮杀国内市场的野性。就像一支刚刚放归自然的狮子,没有野性,就只有慢慢消瘦、死亡。企业的这种野性,无疑就是适应国内商场的营销思想、营销手段。

  变则通,不变则亡。温州商人已经在变,白天做老板,晚上不再睡地板而要看黑板。我们的企业也要变,而且不得不变!首当其冲的就是营销!

  国内的营销渠道如何做,经销商哪里找、招商如何搞?广告传播怎样计划,如何低成本高效传播?具体广告如何表现?营销策略如何形成?注意:不仅仅是有效的策略,更必须是最有杀伤力的策略。卖货,更必须更快更好的卖货!

  还有一点非常重要,品牌的塑造。你的产品品牌在国内声音非常小,甚至根本没有品牌,绝对不可以!想办法构建自己的品牌,当然这是一个长期的积累过程。但这确是你掌握主动、掌控自己命运的根本手段。就像可口可乐,即使一夜之间它的所有产品都付之一炬,仍旧没问题!很短的时间,它仍旧可以东山再起!因为它的消费者买的是可口可乐,不是可乐!试想,如果您有一个足够强大的品牌,遇到此时此景,仍旧可以镇定自若。因为我们有底气,有实力,命运掌握在自己手里!

  当然,如果您有足够强的实力,可以在产品更新上有所作为,如:开发新的高端产品,一样可以部分程度上规避升值压力。如美的、春兰、志高、海信、格兰仕等企业,高附加值的新产品占了较大的比重,志高的全新节能空调、海信变频空调和海信矢量变频冰箱、美的洗衣机等新产品均成为外商采购关注的热点。在志高空调展位,志高携手杜邦主打“绿色环保”牌,所有参展产品均贴上了“杜邦制冷剂”防伪商标。据悉,志高与杜邦达成了长期战略合作伙伴协议,双方拟联手在全球推广采用“最佳冷媒”杜邦R-410A的绿色环保空调产品。

  最后,我们建议企业面对现实,现实是残酷,但是不能逃避。解决营销危机,重视营销、广告,实为当务之急!

  冯超:上海元神策划传播机构总经理,资深广告人、品牌营销专家。办公直线:(021)64703720 手机:13585776506 公司网址:www.adyols.com

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