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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 你属于哪一类销售人员?

你属于哪一类销售人员?


中国营销传播网, 2008-04-16, 作者: 马龙云, 访问人数: 3810


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  (3)合理统筹的生活能力

  活着的每个人,并不一定都知道怎样去更好的活着,销售人员也不例外。生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。身体是革命的本钱,糜烂和放荡不羁的生活,往往会导致“英年”早逝,所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。建议从一下几点做起:

  ①有规律的饮食,保证一日三餐;

  ②少睡些懒觉,多些运动;

  ③少些饮酒抽烟(应酬要适度);

  ④拒绝任何形式的赌博;

  ⑤娱乐活动要适度健康(少些通宵KTV和酒吧,少去些休闲洗浴场所等);

  ⑥多用些脑袋工作,少些拼身体工作;

  ⑦常回家看看,多关心些家人;、

  ⑧感情专一(一个老婆或者一个女朋友);

  ⑨多交些优秀的朋友,多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流;

  ⑩生活上学会节约和理财。

  (4)出色的交际能力

  销售人员,尤其是一线销售人员,大部分与人打交道,交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。

  出色的交际能力并不是与生俱来的,而是后天培养和锻炼的。培养自己的交际能力要做好一下几点:

  ①提高自己的语言能力和语言表达能力(说好普通话、吐字清晰、表达有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等);

  ②丰富自己的社会知识,扩大自己的知识范围(经常看些报纸、听些新闻等等);

  ③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品,不讲外行话;

  ④有礼貌、懂礼节;

  ⑤穿着要得体;

  ⑥熟悉当地的风俗人情;

  ⑦敞开心扉。

  2、销售人员的四大类型

  根据以上的分析,笔者从工作能力、学习能力、生活能力、交际能力四个方面,把销售人员分为如下四大类型,并对这四大类型的销售人员做了一些管理处理的建议:

  ①工作能力强、学习能力强、生活能力强、交际能力强的销售人员,可以委以重用,重点培养,给予晋升的机会;

  ②工作能力低、学习能力低、生活能力低、交际能力低的销售人员,建议淘汰,或者进行培训后再上岗;

  ③工作能力强、学习能力低、生活能力低、交际能力强的销售人员,这种销售人员,属于吃以前经验饭的人,不思进取,处在被淘汰的危险的边缘。如果经过领导的指引有所改观的话,可以试用,待考察;

  ④工作能力弱、学习能力强、生活能力强、交际能力弱的销售人员,处在工作的磨合阶段,可以多给予一些机会和工作指点,帮助其尽快提高自己。

  (以上笔者的一些心得,只是聚焦了四种典型和普遍存在的销售人员类型,有些需要改进的地方,还请各位多多指教。)

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: mlyicdo@yaho.com.cn

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