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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 揭秘饰品品牌“勾魂”之术

揭秘饰品品牌“勾魂”之术


中国营销传播网, 2008-04-10, 作者: 吴益萍, 访问人数: 1516


  饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。品牌对于这个新兴产业显得尤为重要,很多企业都处在同一起跑线上,谁的品牌能最先让消费者接受,让社会认同,并取得一定的知名度和美誉度,这个企业就能领先于其它对手,在饰品行业崭露头角。饰品行业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势。

  饰品行业能否健康持续发展,很大程度上取决于饰品本身的销售力。而为了让饰品能够深入消费者之心,不论大品牌还是小品牌,都使出了五花八门的绝招。在波涛汹涌的商场竞争中,可谓“得民心者得天下”。为了让消费者对该品牌过目不忘,饰品行业的策划人员更是“八仙过海,各显神通”。那么饰品行业的商家究竟对消费者使了什么“勾魂”之术呢?

  新颖设计——征服众人眼球

  美的事物人皆爱之,商家以饰品造型新颖、别致来勾消费者之“魂”是最常见的一种方式。

  由于人的喜爱不同,饰品生产商们更是使出浑身解数,以新颖设计迎合各类消费者的需求。从首饰来说,珠宝从单色向彩色发展,大自然的图案与色彩的广泛应用,都成为设计的主流。宝石从经典的水钻和红蓝宝石向多色转化,如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅的老面孔,彩色珍珠被赋予不同的镶法和穿法,变得青春时尚。跟随时尚界的复古风,首饰也可紧紧跟随以与服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。

  名星代言——会说话的饰品

  在调查中,我们发现人们会关注明星的各个方面,会关心名人在穿什么,用什么,然后转化为自己的追求。特别是年轻、时尚一族。从社会学的角度来说,人们的这种行为是求得认同感,达到“我和明星用的东西是一样的”或者是“我用的,某某名星也用” 的效果,得到同辈群体的认同,得到一定程度的心理满足感。

  人们追逐明星,除了喜欢明星本人,更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种饰品所传递的信息,将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行的重要机会,同时也是饰品能勾消费者之“魂”的一种策略。

  因而,一个好的代言人能有效诠释饰品品牌内涵,起到宣传企业和产品、品牌的作用。例如:啊呀呀饰品请了蔡依林为其代言,凭着蔡依林小天后的人气及个性风格,啊呀呀饰品得到了青少年消费者的热烈欢迎。


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本页更新时间: 2022-11-28 05:22:11