但是值得注意的是：明星不是随随便便就能请的。且不说它的花费高，请明星也要“因地制宜”，否则只是会“拔苗助长”。在选择代言人时应该注意如下几点：

　　一、明星要有与品牌相称的知名度，如全国性品牌选择的代言明星一般是在全国有影响力的明星。

　　二、明星的个人特质要与品牌特质相称，如谢娜代言的芙莱氏，谢娜精力充沛、活力四射的靓丽形象、幽默百变的主持风格，给观众带来了无尽的欢乐，被誉为“快乐精灵”。芙莱氏作为最具魅力的时尚新锐品牌，聘请谢娜担任形象代言人，是对芙莱氏品牌形象和个性的最好诠释。

　　三、明星不能有代言过与品牌有冲突的其他产品，如企业不应选择一个代言过其竞争对手产品的明星代言，食品品牌不应选择一个代言过卫生品品牌的明星代言。

　　四、明星形象要正面，不能有负面报道，一个人气大部分来自绯闻和负面报道的明星，企业应该敬而远之。

　　五、明星是否具有发展的潜力，如有些“明星”虽然有一时的人气，但缺乏发展的潜力，昙花一现，企业也需要考量这一因素。当然，在实际选择过程中，如果有其它运作因素在内，那么在具体选择代言人时就是另外一个话题了。

　　文化包装——唤起心灵共鸣

　　中国From EMKT.com.cn具有6000多年的文明史，中国文化博大精深、源远流长。它引导了人类文明的进程，养育了一个伟大的民族。吸取传统文化的精髓，古为今用是品牌策划的一大趋势。探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念，融入饰品中，唤起消费者心灵的共鸣，以“志同道合”来吸引消费者，不得不说是最“狠”的一招。如果饰品文化与消费者潜在的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。

　　例如：在调查过程中，我们发现石头记它每款饰品都有一定的寓意，比如：诞生石，把不同的宝石与12个月份进行结合，当作个人的出生标志。赋予诞生石具有辟邪护身的魔力，能给人带来好运气。当然，科学文化进步的今天，大多数人已不相信“诞生石”具有的特殊功能，但它作为传统习俗与宝石饰品的结合体，仍受到消费者的喜爱，因为消费者买的不仅仅是“诞生石”，更是一种美好、吉祥的愿望。

　　饰品品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。远卓品牌认为，任何事物都会因时间的推移而淡忘，而传统文化却能深深根植于人们心中。品牌在文化的包容下，将产生持久的生命力，对市场消费产生巨大影响力。蕴含了传统文化的品牌，就有了生生不息的精神。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。所以，文化在品牌建设中至关重要，在品牌定位时更为重要。我们应该抓住消费者的自然本性和民族心，弘扬传统文化，结合时代特征加以变化，使其融入品牌。

　　吴益萍，远卓品牌机构（www.yzp.com）总监助理，邮箱：wyping3737@yaho.com.cn,电话：13588258037

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