河北东盛英华医药有限公司 总经理　 冉铁军

　　今天给各位老总汇报一下未来医药商业发展的趋势。当然会站在商业公司的角度，和药厂的管理角度。

　　各位总裁、还有企业家们，我希望回家之后就渠道的策略，大家投入一点精力来研究。如果我们选择中转库这样一个商业公司，我相信你的品种一定会“满天飞”。

　　希望在座的企业家多一份社会责任感，我相信你们也做好了原始积累，要做品牌的时候了。

　　垄断的国有企业，现在大家还要回头重新选择国有企业，尤其是新政推出来以后，国家肯定要重点扶持这些企业，我们怎么和这些企业建立良好的关系？大家看真正的中国商业的领军人物，都是从国有企业里面出来的，很多都是从国有企业做得不错，后来出来自己做老板了。这样的企业怎么样？做了股份的改制，有些公司现在已经濒临倒闭的状况，这样的企业他们缺少什么？他们缺组织和联盟，他们不缺产品，他们不用担心亏损的问题。

　　投机商怎么办？他们就是拿着品种当钱，变相的货币在使用，就这里换来换去，这就是交易，他们好像在做期货交易。如果你的产品给了这些人的话，你如何建立你市场品牌的问题。

　　听完课之后，你回去销售应该提高30%到50%，如果这个目标达不到，要么来找德兴隆咨询策划，要么就是你没有听懂，要么就是你听了回去没有认真做。

　　什么叫优秀员工？能把这个事情做成了就是优秀人员！

　　新的工商格局的理论：我提到了六个要素：消费者、医保、国家SFDA、医疗、商业、工业。这六个要素能够整合其他的三个要素，那么你一定是垄断的地位。

　　大家都会做SWOT，这都不重要，谁都会做。第一、权重有没有，权重的分析你们的报告里面一定得有。第二、往年的分析你没有。

　　市场究竟是谁的？很多人认为市场是双方的，是很多工业老总很谦虚的说法，其实就是工业的。在区域市场里面哪个企业的品牌是商业公司建立起来的？我们商业定位要很清楚，做好上下游的服务就好了。

　　我建议在座的董事长拿出一点时间，哪怕你和五个商业公司的总经理进行沟通也行，你再忙也能有与五个商业的总经理沟通的时间。　　

　　北京亚宝方大医药有限公司 董事长　 陈家效

　　公司倡导的就是三部文化：

　　一、开放人心灵。

　　二、开放人的思想。

　　三、开发人的行动。

　　如果中国企业执行力弄好了，我们每个企业的效应能提高到五到十倍。因为中国人跟日本人比较，日本的员工，一个员工的效率比中国高5到10倍。

　　老总就做到管两件事：一、管人，二、管财。

　　怎么管人？是不是你底下的员工，进来一个人不知道，出来一个人不知道，这种公司如果不倒是有问题的。董事长一定要管一个人的进和出。为什么累了？首先是因为自己没有选对人。另外很多人不重视这个事，怎么选对人？我告诉大家，你在公司内部建立专业的招聘小组，这个太重要了。我今天倡导一个主题，就是企业文化，也就是企业精神，企业精神跟人一样。我们的器官再好，人的精气神不好，我认为这个人就是废物。

　　我们倡导的理念是：一年发展靠机遇、五年发展靠人才、十年发展靠文化、百年发展靠品牌。

　　企业文化是指处于一定的社会文化背景下的企业，在长期生产经营过程中逐步生产和发育起来的，以企业价值观为实质，以企业精神为核心，以企业精神现象、规章制度为核心的。

　　现在中国的企业到底是哪些文化呢？我们倡导了这么多文化，其实重点就是老板心态、团队精神、军队文化、学习文化、“一家人”文化、细节文化、服务文化、狼性文化、感恩文化、超级成功学文化。

　　往往说一个人快疯了的时候，就意味着这个人快要成功了。你看看你周围的人，有多少人说你疯了没有？人不疯狂就不能到达巅峰状态，什么叫巅峰状态？就是超强能力发挥。其实人的智慧有多少呢？爱因斯坦一生只用了8%的细胞，我们现在的人最多只用了4%的细胞。

　　我们公司的终极使命有一句话：我们希望志同道合的人跟我们一起奋斗，如果你还没有做好准备，请你离开。　　

　　北京德兴隆医药管理咨询公司 项目总监　胡艳艳

　　两天的时间过得很快，我们有六位嘉宾在这里做了精彩的演讲。德兴隆的公开课和论坛是“高端观点、智慧分享”。可以听到智慧的东西，而且要打开心智，了解成功之道。每月一到两次的公开课和论坛会如期举行，欢迎新老朋友的再次光临！非常感谢大家！

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