中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 中小企业也能吃掉大企业

中小企业也能吃掉大企业


中国营销传播网, 2008-03-19, 作者: 张道奎, 访问人数: 5064


  中小企业如何由小变大?然后吃掉大企业?

  从以下列举的武汉一家社区微型百货小卖店门牌“传播策略”中,我们就能够看到中国中小企业甚至微型企业的低成本快速发展、然后吃掉大企业的希望: 

  2007年3月13日上午,我在给安徽新华电脑学校武汉社区市场调查时,不意间发现了一家社区微型百货小卖店门两边的木制招牌上分别写着“比超市更便宜,零售等于批发”。

  我站在离它不远处静静观察了有20多分钟,就看见,在不到5分钟的时间里,就分别进去了一位老大爷和一位10岁左右的小男孩顾客,并且都买了东西出来。而离这家小店不远的另外一家稍大点的社区超市,却连一个顾客也没进。

  我就觉得,这家小卖店的“传播策略”中,至少有以下几点值得参考:

  一、它简单明了,直接切中了社区居民贪图便宜的消费心理。

  二、它大胆而直接了当地打出了低价大旗,实现了与身边“大超市”的“高价”策略的市场区割,在舆论上把“大超市”排除到了社区市场之外,赢得了客户。

  三、它的传播成本是极低的,两个木制广告门牌,总造价最多不超过200元人民币。况且,哪家开店也都需要做个招牌。

  ……

  我就在想,如果它将这个“低价”“传播策略”继续优化,就象国美电器那样,高举“低价”大旗,和象街客那样,做成小间的连锁店(比如,做成只需10平方米左右的空间,只需投入3——5万元或稍高点的资金就能开一间的普通的夫妻小便利店)……,这样一路放大,兴许就能成为它将来所向披靡的一个核心竞争力;然后在全国迅速复制,把它做成全国乃至全球城镇社区甚至农村微型小连锁(至今为止,我在所到过的城市、乡镇社区以及农村村部所在地,还没看到有哪一家类似的夫妻小便利连锁店),兴许就能由此而走向强大,然后反过来把哪些“大超市”吃掉,就象国美电器从当初的只有一家小店,发展到今天的全国家电卖场连锁老大,一路狂奔,四处并购。  

  大企业也是从中小企业发展起来的。

  中小企业也应有大战略,中小企业也能做出大战略。

  正如再强大的企业也有它的软肋,再弱小的企业也有它的比较优势。

  中小企业的一个通常战术甚至一个细小的营销From EMKT.com.cn技能,一旦被提炼出来,加以优化,使之成形并且放大,就极有可能成为它低成本快速发展的有效的甚至是所向披靡的大战略。   

  张道奎: 新浪、百度、Google 、雅虎、搜狐、网易、中华等门户网站和搜索引擎中文实名搜索“张道奎”,均有相关信息介绍。E-mail:zhangdaokui2004@16.com。



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*资本时代: 中小企业的突围策略 (2008-05-08, 中国营销传播网,作者:秦伟铭)
*中小企业的“无厘头”式管理,为什么呢? (2008-03-04, 中国营销传播网,作者:王亮)
*中小企业长期生存秘籍 (2008-02-29, 中国营销传播网,作者:杨光)
*中小企业如何确定发展模式? (2006-09-15, 中国营销传播网,作者:刘卫华)
*中小企业的商业模式 (2006-09-08, 中国营销传播网,作者:刘卫华)
*中小企业的五大“小企业病” (2006-09-01, 中国营销传播网,作者:刘卫华)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-11-28 05:22:03