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中国营销传播网 > 营销实务 > 如何制作人见人爱的DM

如何制作人见人爱的DM


中国营销传播网, 2008-03-10, 作者: 彭艳黄静, 访问人数: 5399


  谈到DM,业内业外人士都不再会感到陌生,它是继报纸、电视等传统大众媒体后最能有效准确传播From EMKT.com.cn讯息,被广泛使用的小众媒体之一。是众多企业重要的促销传播方式之一,这是由它区别于传统媒体的众多优点决定的。它的优点显而易见: 

  1.DM不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。 

  2.DM是对事先选定的对象直接实施广告,广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品。 

  3.一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化。 

  4.可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市场。 

  5.想说就说,不为篇幅所累,可以尽情凸显商品,让消费者全方位了解产品。 

  6.内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球。 

  7.信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通。 

  8.企业可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行调控。 

  9.DM广告效果客观可测,企业可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

  综上所述,DM之所以受到众多企业的青睐,既可归纳成的二点原因:便宜、有效。DM优点虽多,但要发挥最佳效果,需要一些条件来支持。

  首先应该得到企业的喜爱,最大限度地达到扩大企业知名度,宣传促销商品讯息,吸引大批顾客,为企业提升业绩。其次应该得到消费者的喜爱,为消费者提供最高性价比的商品、提供方便顾客购物的讯息指南。

  如何才能制作出人见人爱的DM呢?这是卖场一直研究的重要课题。

  一个好的DM最重要的是内容,即必须有优秀的商品和活动来支持。笔者所在的卖场,一直将DM作为企业重要的促销方式之一,对DM的制作到派发以及后期的绩效评估有着专业的规范。制作DM过程简单来讲就是制造适当的主题,选出适当的商品,对其进行适当包装,用适当图文凸现商品特性。笔者之所以用适当二字形容DM的制作过程,是因为“适当”对于DM是至关重要的。

  什么是适当的主题?用行销的专业方式,进行市场的调查和分析,包括节庆、消费者习性、消费者购买习惯、竞争者同业状态等。根据市场调查的数据,找出卖点,拟定出本期的促销主题。如:春节档期,消费者的习性打扫、布置、预备年货、购买礼物等,根据此消费习性,即可拟定出“清爽春节”、“年货一条街”“除夕大礼”等促销主题。只有在适当的主题下,才能有目标,有方向地出适当的商品。适当商品即包括适当的品类、适当的价格。DM篇幅毕竟有限,不能罗列所有的商品,选择适当的商品,犹如抛砖引玉。规范大卖场DM的选品原则,是DM有效性的重要保障。


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关于作者:
尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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