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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 营销经理如何认识销售?

营销经理如何认识销售?


中国营销传播网, 2008-03-07, 作者: 牛奔, 访问人数: 7121


  前段时间在和某一线品牌的大区经理沟通,期间其不断用手机遥控自已的部属,其中提到一句话,一定要搞定,进货,销售吗?很简单,就是这样啦!思索良久,反复斟酌,深感不安,本人认为这句话可能有两点意思,其一说此话者很善长于此道,故蔑视之。其二说此话者不懂销售,不了解其深邃,其无知也。长于销售者无畏,无知者亦无畏。但长于此道者很少有人提到过简单二字,更多是急于突破销售的低迷状态。据了解其君曾多次与其部下提过此事,不幸的是其所管辖的区域销售状态亦十分不景气。

  其这句话的喻意为,销售就是简单的做事。换句话说基础工作,业务员每天所做的都在重复以后每一天的工作,由此联想到军队中士兵的生活,基本上一天即是从军的全部生活,每周即重复做前一周的工作。但这些都是士兵的工作,一旦成为班长首先要过的一关的即是三个月的教导队集训,目的是为教会这些由兵到班长的转变,由个人操作到带领团队的角色转变,需要做哪些工作,即首先要会带队伍,要会喊口号,要会下动作口令,要做到四会“即会讲解动作要领,会做动作示范,会教知道因材施教,会做思想工作。”班长作为最基层的管理者,还要经过如此严格的训练才能为所用,反过来说正是如此严格的晋升体制,才造就出攻无不克,战无不胜的铁军。而今天的营销From EMKT.com.cn其实就是昨天的军事斗争,非常残酷,战场不同情弱者,销售不相信眼泪。销售其实很简单那是用心做销售者的一句话,用以鼓励自身,激励团队人员的斗志,而其这句话的背后所付出的艰辛,谁又曾知,所以如果你听到上级或前辈说到这句话的时候,千万不要信以为真,那是他们付出努力后才得来的,而决不是一个新手所以理解的。不要被这句话所迷惑。

  其实销售不简单,一点都不简单,他比其它学科都更难易于学习,最难以把握,难以所用,难以知其所以然。

  销售不简单缘于销售工作的本身是与人打交道,与各色人打交道,而且沟通中往往夹杂着这样或那样利益的人。

  销售不简单缘于销售工作中要不断的创新(同比其它行业来说)这种创新是寻找新顾客,不停的寻找,没有终点,这是一种新的创新,需要销售人员有很高的智慧,遇知未来的洞察力。

  而销售就是简单的重复,如果说做一线工作,我相信,但是从军事斗争的角度来讲,从营销的本质来讲,这句话是不对的。军官的训练却是与时俱进的,因地施宜的采用多种战法才能打赢未来战争,如果只是简单的重复,那么只能做为普通一兵。所以做销售,你不可以每日如此,你必须要改变,在运动中消灭对手,在运动中强化自身。作为指挥官如果你再简单的重复,就是让对手找出你的战争规律,可能会先一步下手或提前埋伏进去。

  比如:如果你的订货会每年都在十二月份开,或者都在过年前的一个半月开的话,而你的竞争对手得知你的规律后,在你只前一个月召开订货会,来个阻击战,就有可能使你的订货会不成功,或要付出更多。

  比如:如果你的员工管理存在问题,那么竞争对手就会在你的人事制度中找出漏洞,而后施以烟幕弹,放出广招人马的假消息来骗取团队人员的离职。那么对你的区域或局部市场的打击是毁灭性的,至少也会滞后你的前进步伐。

  说出这句话来是在一定的环境下,一定的人员状态下才是可行的,但是这句话又道出自己的无知,最其码是对营销的无知,对市场的无知,对动销的关注度不高。往往说这句话者必是靠品牌吃饭的销售人员,二三线品牌的业务人员,其高强度工作,无何止的拒绝,导致其业务人员必会使出浑身解数,才能搞定一些客户,才能拿到些许定单。所以二三线的业务如果要有出色的业绩一定是在运动中,变化中击中客户的需求点,从而得以诉出品牌的强势。他们也不会认为销售很简单。

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