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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 三星腾飞秘诀:卓越的品牌战略管理

三星腾飞秘诀:卓越的品牌战略管理


中国营销传播网, 2008-02-29, 作者: 杨兴国, 访问人数: 2786


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  4、赞助奥运盛会,提升品牌价值  

  近年来我们不难发现,无论是在奥运会、世界锦标赛,还是在其它一些国际重大体育赛事,我们都能看到三星的身影。

  1997年,三星受到亚洲金融危机重创,负债累累,正是在这种情况下,三星只用了三天时间就毅然决定出巨资取代摩托罗拉成为奥运TOP合作伙伴。

  在尝过赞助汉城奥运会的甜头后,奥林匹克TOP赞助计划已成为三星体育营销的最高策略,三星每年市场营销费用为20亿美元,其中体育营销约占20%。从长野冬奥会、悉尼奥运会、盐湖城冬奥会,再到雅典奥运会、都灵冬奥会,三星标志与奥运五环紧紧地联系在了一起,2007年4月,三星与国际奥委会续签了TOPⅦ、TOPⅧ赞助协议,将赞助时间延续至2016年。借力奥运盛会,三星摆脱了以往低端的品牌形象,品牌价值大幅提升。

  三星anycall手机在全球市场的成功,80%功劳来源于集团的奥运营销策略,这在三星公司已经达成共识。三星取代摩托罗拉成为长野冬季奥运会的合作伙伴,当时anycall手机的年销售量占全球市场份额的2.7%,排名第九,五年后anycall市场份额上升到12%,排名第三,在美国市场上的销售量增幅达311%。2004年雅典奥运会上首次亮相的三星WOW(Wireless Olympic Works)手机,将奥运信息通过手机实时现场转播,实现历史上第一个无线奥运会。在最近公布的一份全球手机销售量排行榜上,三星第一次超过摩托罗拉,成为仅次于诺基亚的第二大手机制造商。

  2008年的北京奥运会将迎来三星奥运赞助计划的20周年,三星一如既往地携手奥运,准备让三星标志在北京奥运会上大放光彩。

  体育运动团结、进取的精神与三星企业哲学存在着强烈的共鸣,三星正是借助奥运平台,向全世界消费者传播其品牌内涵,赢得了消费者的好感和信任。  

  5、履行社会责任,提升品牌美誉度   

  就像鱼离不开水一样,一个企业不可能脱离社会而单独存在。三星公司非常认真地履行着优秀企业应尽的社会责任,尽其之所能,努力提高周围人,特别是残疾者、儿童、老人以及低收入家庭的生活质量。 

  三星进行了大量的社会公益活动,1999年,三星用于社会活动的支出是0.327亿美元,这相当于三星年度税后利润的29%,2000年,三星此项的费用超过1亿美元。

  自1999后,三星在连续五年时间里,每年都捐赠1,000万美元,来帮助和照顾社会上贫困的人群,三星生命保险也在2002年至2004年中捐赠1,000万美元,用于对患有癌症、脑溢血以及心肌梗塞等疾病的患者进行治疗。三星成立了三星文化财团,赞助了韩国几个资金困难而陷入危机的大学,三星还设立了三星奖学金,建造了湖岩美术馆。作为全球社会公益活动的一部分,三星从1996年起就开始赞助诺贝尔基金会。

  三星认为,一个公司不应仅仅追求利润,而且还要在社会中创建一个空间,让人们的生活更加欢乐和幸福,让每个人、每种思想都徜徉在创造与爱的海洋中。  

  三星成功对中国品牌的启示  

  三星的崛起,给众多中国企业树立了榜样,也让至今仍徘徊在世界品牌大门外的中国品牌看到了希望。

  目前众多的中国知名品牌,就像上世纪90年代的三星一样,虽然“中国制造”闻名全球,然而在西方人眼里却还是廉价“大路货”的代名词。

  品牌国际化是中国世界级品牌诞生的必由之路,海尔、联想等不少中国企业已经踏上了这条征程。中国品牌是否也能破茧腾飞,成为世界一流品牌?三星走过的路带给我们许多启示和借鉴。

   第一,实施卓越的品牌战略。三星的成功根本在于品牌战略制胜,三星确立了清晰的品牌愿景,提炼了品牌的核心价值,使三星明确了前进的方向。然而,许多中国企业品牌战略常常只是纸上谈兵,很难真正贯彻到经营的每个环节,我们更擅长于营销战术,而不是长远的品牌战略,许多企业为了眼前利益而采取投机行为,常常让品牌战略朝令夕改,自然难以树立清晰、统一、高端的品牌形象。

  第二,巧借事件营销“造势”。三星品牌之所以能迅速崛起,其奥林匹克TOP赞助计划功不可没,借力奥运让全世界了解了三星,其品牌价值也大幅提升。目前,单纯依靠传统媒体打造品牌的时代已经过去,事件营销往往以“四两拨千斤”的奇效大大节约广告费用,我国许多企业也因此受益匪浅,比如蒙牛借“神五”飞天,海尔利用中国“申奥”成功等等。特别是对于海尔、联想等踏上品牌国际化征程的中国企业,奥运盛会及重要国际体育赛事将是中国品牌腾飞世界的助推器。

  第三,产品品质制胜而非价格制胜。三星“世界最佳,世界第一”的产品战略也是其克敌制胜的利器,三星比业界平均水平快1-2倍的新产品推出速度给对手极大压力。其实,三星的许多新产品也都是基于市场需求对技术的小步改进,并非基础技术层面上的创新,这种新产品战略值得中国众多缺乏“核心技术”的企业学习借鉴。另外,为维护品牌形象,三星公司很少打“价格战”,三星每种产品只找一家总代理,避免多家代理导致相互压价损害高档品牌形象。然而许多中国企业为了一些眼前利益动辄降价促销,刺刀见红的“价格战”最终会使产品沦落为廉价的地摊货,很难在消费者心中树立高端品牌的形象。

  当然,三星的成功还能给中国企业带来许多其它启示和借鉴。放眼当今世界,中国已成为全球经济的热点,机遇和挑战共存,我们热切期待中国品牌也能早日实现破茧腾飞,成长为世界一流品牌!

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