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“营销推广”与“年轻人找对象”


中国营销传播网, 2008-02-23, 作者: 张一飞, 访问人数: 5194


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  欲望:desire

  基于人性对于未知世界总是有猎奇的本性,很多人对于新东西都有了解的兴趣,但是不一定能够产生占有的欲望,只有强烈的感觉到商品对于自己有实用价值,并且喜欢这个产品的外观、对其品牌有好感时,兴趣才会变成欲望。

  那么,我们的年轻人们,在面对自己充满欲望,而对方只是有点兴趣的时候,应该怎么样才能完成从兴趣到欲望的飞跃呢。你必须通过不断的说服(可以文字、可以语言、可以使用第三者的协助说明等等)让对方感觉到对方找到你作为对象会得到很多好处:例如你很有前途,与你结合会得到未来生活的保障;你很会关心人,与你结合会得到一生无微不至的关怀;你很漂亮,与你结合会有面子,会心情愉快等等。不管别人怎么评介你的话只不过是花言巧语,但是,只要你能够让你的目标对象相信,就会有效果。生活经历告诉我们,敢于表白,用于追求的人成功的可能性远远大于胆小者。

  对于我们的已经产生一定兴趣的目标消费群体,我们的营销推广人员总是想方设法让他感觉到:我们的品牌是业内的顶级品牌,使用它是有面子的事情;我们的产品功能齐全,可以给使用者的生活带来很大的便利性;我们产品质量可靠,并且有着良好的售后服务支持,不必担心使用的担忧等等。如果目标消费群体周而复始的接受这些信息,慢慢地,他对于被推荐产品的兴趣就会越来越浓,直至产生占有的欲望。在这个阶段就要看我们终端导购人员的水平与韧性了,当然,这些方法主要对于非专业人士才有效。我有一个朋友,就老是被导购人员忽悠的,如海尔的彩电、格兰仕的空调、美的的洗衣机。哈哈,全部都看上去是超级大企业的产品,但是,都是该企业最弱的产品,甚至都不是自己生产的,但是,价格肯定贵。由此看来,所有的终端产品企业重视导购队伍的建设是有原因的。  

  行动:action

  每个人都会有欲望,但是,不是每个人都会采取行动,因为,行动是有机会成本的,如找对象的年轻人,找对象使有排他性的(虽然有陈冠希这样的高手,但是,毕竟少,起码在一段时间也只能找一个),找了你就不能再找他(她 ),而产品(或者服务)购买也是一样,购买了这样产品,那么由于你的这部分资金被占用,你就不能再购买其他的产品(或者服务)。

  为了使自己心仪已久的对象选择自己,这个时候,年轻人常用的方法就是告诉对方,这个世界上没有比自己更好的选择,例如:自己是最有发展前途的人,自己是最关心对方的人,自己是最漂亮的人(常适用于自己是女性,或者强调自己最有气质)等等,目的就是要使对方产生你就是他(她)最好的选择,如果放弃你,那么以后就不可能有再好的选择了,最终诱使对方采取行动,愿意选择你,这就是年轻人在诱使对方就范前最喜欢说:“你不找我会一辈子后悔的”。

  面对已经对己方产品(或者服务)产生了浓厚的兴趣,有购买欲望,但是还在选择、犹豫的目标消费群体,我们的营销人员更是无所不用其极:品牌强势的直接就说自己是业内最好的,品牌一般的,专门讲性价比(某些二三线品牌,就直接搞成本白皮书);质量扎实的就对自己产品进行破坏性实验;原有消费群体的现身说法也推波助澜进行口碑传播(不管是不是真的),反正,就是想尽办法将你犹豫的心改变,让你占有该产品的欲望无限膨胀,直至掏钱购买。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: zhangyifei@vip.soh.net

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