常规性战略思想和自发性战略思想的观点差异正是我们前面谈到的战略目标问题的根源所在。在企业管理咨询的实践中，表面上我们研究企业战略时遇到的问题是企业战略目标问题，也就是“我们到哪里去”的问题，但是实际困扰我的却是 “我们在哪里”这个问题。因为在研究企业发展战略的时候，似乎都会在讨论“我们到哪里去”的问题之前忽略了准确界定“我们在哪里”的问题。由于企业的外部环境随时发生着变化，企业家内心的目标追求也不断在被环境的变化所影响着，而且企业也是在不断的发生着变化，因此企业的战略定位也始终不能得到明确的界定，因此战略目标也就难以得到准确的界定。正如我们前面案例中提到的客户，由于他们的企业外部环境和内部情况一直在发生变化，因此客户也很难准确的为自己企业确定当时的战略定位，无论是行业定位还是发展阶段定位，所以就一直存在企业发展战略目标不明确的问题。只有当我们为客户提出几项战略定位假设情况下的战略目标方案，才使得客户相对明确了当时的企业战略思考和企业发展战略规划。在企业外部环境变化激烈的情况下，为企业提供战略规划方案时，企业战略定位的分析和明确是格外重要的。也就是说，在中国From EMKT.com.cn社会主义市场经济不断发展变化的今天，企业外部环境很难得到明确的界定的情况下，企业战略的研究思想可能更加倾向于自发性战略思想，而不是西方传统的常规性战略思想。如果我们能够在为客户提供战略管理研究咨询的过程中，更多的使用自发性战略思想去研究企业战略，可能会收到更好的效果。

　　关于常规性战略思想和自发性战略思想，有另外一点也是需要注意的。曾经有一种说法，说西方人比较愿意从目标角度考虑问题，先考虑想去哪里，就是说西方人的企业战略更加倾向于首先提出“我们到哪里去”，然后再考虑其他战略要素。而东方人似乎更加愿意从条件角度考虑问题，就是先看看自己有什么、能干什么，然后在思考想干什么。就是说东方人的企业战略是更加倾向于首先确定“我们在哪里”，然后再考虑其他战略要素。这一点是与东西方的文化有很大的关系的，但是常规性战略思想是使人更多的考虑“我们到哪里去”，因此可能会脱离企业现实环境和资源条件，对企业战略定位的分析有失偏颇。而自发性战略思想更多的考虑“我们在哪里”，对企业的外部环境和企业资源的研究非常细致深入，但对企业战略的深入研究可能会缺乏一定的想象力和创造力。所以说在企业战略的研究过程中常规性战略思想和自发性战略思想都是正确的，这两种思想各自有各自的优点。两种思想都有自己的贡献并且并不是相互排斥的，在多数情况下，他们可以被看作人类的大脑，即有一个理性化的左脑和感性化的右脑，大脑功能正常的话就同时需要这两方面的协调。但是由于运用大脑的主体不同，必然就会有偏向某一方面的可能，比如有些人处理事物就会理性化一些，而有些人处理事物就会感性化一些。正因为如此，需要我们客观的认识企业所处的环境和内在的素质，才能够为企业提供更有效的战略研究服务。

　　作者：北大纵横管理咨询集团合伙人，中国人民大学工商管理硕士。多年企业管理和咨询工作经验，曾在一家国内著名高科技企业先后担任市场部经理、战略研究发展部经理等职务，并曾在一家国内著名管理咨询公司担任高级咨询师职务，具备丰富的企业管理和咨询工作经验，主要从事企业战略 / 品牌规划 / 企业文化 / 组织人力等专业方向的研究。咨询经验：广东华凌冰箱、合肥荣事达电器、西安高新地产、浙江温州康奈（鞋业）集团、深圳易好家家电连锁、山东金正大化肥、浙江温州金狮啤酒、北京海龙集团、首都机场广告公司、北京信息基础股份有限公司、山东济南高新区、福建361度、北京赛特饭店、浙江温州正泰电器、兰州奇正藏药、中国建筑总公司、山东星火文化传播公司、重庆外经贸委、广东摩高服饰、首都机场集团、广东碧桂园房地产、北京爱家家、中国航天科技集团、海尔房地产、重庆能源投资集团、山东省商业集团、北京雅世地产、杭州秋水伊人服饰、北京思诺伊维服饰、苏宁环球股份公司；培训课程：《企业战略规划与战略管理实务》、《企业文化理论与实践》、《品牌规划与管理》、《企业执行力》、《管理沟通与团队建设》等。电子邮件: guokai@allpk.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

中小企业应如何选择企业战略规划 （2007-11-15, 中国营销传播网，作者：郭宾刚） 解析企业战略制定中的长远与宏观 （2007-08-27, 中国营销传播网，作者：胡文毅）