做营销工作10余年了，蓦然回首，脑际忽然闪现一个问题:营销，营销。。。。。。营销到底是在做什么?

　　这个问题禁不住引领我的思维从那不算遥远的过去回到现实，从中国经济的发展脉络勾勒出时代的烙印，更把当今之经济引领到百花齐放，百家争艳之绚丽。曾经的"资本主义尾巴"成了现在经济发展的楷模，过去的"循规蹈矩"成为今日贫穷的诱因，"贫穷只怨自己"是当今经济规律对个人的拷问。。。。。。然而不论时间如何延续，空间如何变换，始终有一主线，即你懂营销吗?营销是在做什么？

　　首先回答第一个问题。营销，我们似乎懂一点，可以从4P说起，说到STP营销，说到营销观念的几个演变(这里就不浪费笔墨了)，甚至到最新的4c，4R，其间或许可以插上“产品生命周期”理论，附带几个实用工具，诸如SWT分析，PDCA循环，还有对工作有指导意义的“四象限工作法”，“两效图”，“韦而奇用人法则”，“鱼刺图”，总之，可以概括为N个图，N种法。若还嫌不够完美，还可以加上个人几十年之营销工作体会，(或称之为经验之类的东西)。哎呀呀，真是说不胜说，论不胜论。而且连说话也被训练的圆滑事故起来，比如说到“失败”则可以这样用同一语种翻译出来:“我没有很多此的失败，我只是知道了很多达不到目的的方法”。经过以上理论加实践的解释，不能说是圆满，但也能整个“虎皮色”(大意是差不多)了。这些似乎可以权当是对“懂营销”的一点注脚。若嫌不够正规，有失体统，不要紧，亮出下面的话，保你足够教授之水准:“真正意义上的营销，不是简单地销售或推销，而是涵盖战略控制，市场调查，产品组合，广告管理，策划管理种种学科的系统科学”。

　　一时间，君不见“营销之论”天上来，恰似柔情绵绵无绝期。总之，这些“成果”都在日夜不停地为A君子B人士因各种需要而引用着(但愿不是为凑PPT之数量)。

　　 然而，这些并不重要，重要的是营销到底是在做什么?以愚拙见，营销在做八个字:思想，习惯，性格，文化

　　 其一，营销是在做思想。这种思想对于业务代表来说是能在厂家，代理商，经销商，消费者之间处理得游刃有余，能给各方带来利益;对于分公司经理(或办事处主任)是能有效管理一方市场，实现区域各项目标的完美达成;对于区域经理是站在大局，一定高度的位置上建设好营销团队，是深谙''给予重任，给予重压，给予支持，给予培训，使其成功''的用人法则;对于老总则是永远站在最顶楼(甚至是空中)看地面上的一切。。。。。。

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