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经理人,永远不要让资本说话

公司的游戏规则与老板利益


中国营销传播网, 2008-02-03, 作者: 毛栋, 访问人数: 3328


  无意间看了一位朋友的QQ个性签名后,感悟颇多,深觉要处理好老板(或者说是投资人)与经理人的利益关系,很是不易,特别是在高速发展中的当今中国社会。

  朋友的 QQ个性签名是这样写的:游戏规则掌握在有钱有权的人手里 要抱怨就抱怨自己没本事 真的要争这口气就自己当老板。

  我对其个性签名的解析:

  1、公司的制度规则决定于你的老板---决策权掌握在资本所有者或资本代言人的手里,因此公司的游戏规则永远是维护老板们的,不会真的去考虑员工的利益;

  2、当老板(资本)不听你所说的,更没有按照你认为对的公平的制度规则去做时,这不要抱怨老板,只能抱怨自己没本事做上老板;

  3、要争取得到公司制度规则的话语权(决定权),获得对自己有利的游戏规则,那么就想办法让自己做老板。

  问题1:做老板的目标是掌握对自己有利的游戏规则的决策权吗?

  肯定不是。我想,这个答案不会有争议。

  这也就是说,你想做老板的初衷就错了。

  如果目标错了,你永远走不到成功的彼岸,所以,如果你坚持这样想,你也不可能成为一个成功的老板。

  问题2:公司的游戏规则仅仅是维护老板的利益吗?

  世界上迄今为止,没有一个公司仅仅是为老板而生存的,也没有一个公司能仅仅为老板生存就能活下来的。

  公司的游戏规则是为了兼顾社会(税收贡献)、用户(产品功效)、合作伙伴(价值分享)、员工(生活成就)、供应商(货款回笼)、股东(投资回报)多方的利益。

  问题3 :如何让老板听你的?

  如果你能:

  1、兼顾社会(税收贡献):销售的产品及服务能拥有合理且优于行业水平的利润率,就能创造税收;

  2、用户(产品功效):把用户真正对产品功效的要求带回公司,把公司的产品功效特点真正的带给用户,用户满意您及您提供的产品;

  3、合作伙伴(价值分享):给合作伙伴提供技术选型、技术支持、项目信息或销售服务,能真正让合作伙伴分享公司的产品价值及您的个人价值;

  4、供应商(货款回笼):谈成一个公平合理的付款条件,货款能及时回收,以便公司有钱付给供应商;

  完成以上四部分,你就能给老板赚钱,股东就有优于平均行业回报的红利可分。

  最终,你就能获得应有的绩效奖金,就能升职,就能让人尊重,就能让老板听你的。

  总结

  引用一,孔子的告诫:“己所不欲,勿施于人”,它的意思是说,自己所不愿意承受的,不要去加在别人头上。

  同样,当别人需要帮助的时候,请伸出你的双手,即“己之所欲,请施于人”;

  “你想赚钱请先让别人赚钱”。

  引用二,阿里巴巴CEO马云的话:让资本说话的经理人是不会有出息的,重要的是让资本赚钱,给股东回报,只要能坚持做您认为对的事情,做你可以创造价值,让别人赚钱的事,资本一定会听你说话。

  因此,谨记以下的话:

  作为经理人,永远不要让资本说话,让资本赚钱。

  毛栋,毕业于上海财经大学,浙大MBA,高级工程师,从事企业管理十二年,有国营企业、股份制上市公司、温州民营企业的职业生涯经验,且具备IT公司四年的行业经历。 具备企业运作、战略、投资、营销From EMKT.com.cn、人力资源管理等综合管理经验。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:donarmao@gmai.com



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