中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 刘邦与产品力

刘邦与产品力


中国营销传播网, 2008-02-02, 作者: 张继明, 访问人数: 2673


  一个产品要想畅销,首先要有一个好的内涵,有鲜明的利益点;其次要有良好的品牌外延,可以印证其品质的优秀。这样才能拥有较好的产品力。因此,所谓产品力,除了产品本身具有的基本特质外,还需要包装,需要提升质感,形成更加丰富的外延及内涵,才会使产品具备潜在的能量。

  在《楚汉风云》中,刘邦就是一个非常注重对“产品”包装的人物。司马迁的《史记》把刘邦当成一个无赖来描写,如起于微细、颇有些无赖气,如“不事家人生产作业”、“好酒及色”等;另一方面,又凸显他“仁而爱人,喜施舍,意豁如也。常有大度”等。其实,平民出身的刘邦性格豪放,善于笼络人心,有仁者风范,颇具领导之才。对刘邦的性格,东汉马援说是“无可无不可”,这是一种非常适合干大事的性格。但刘邦没有帝王将相的家庭背景,“产品力”外延严重不足。怎么办?只有重新打造“产品力”,营造超凡脱俗之象,构筑成就大业之根本。

  于是,其母亲做的一个怪梦,也被刘邦作为神奇的征兆,并由此引出“龙种”的说法,成为了刘邦抗秦起义时笼络人心的重要“筹码”。刘邦还炫耀身上有七十二颗黑痣,说是代表了天上七十二颗星宿,自己乃真龙天子下凡,进一步宣扬“龙种”之说。就连在去咸阳骊山途中挥剑斩白蛇一事,也被编造为“赤帝之子与白帝之子”的故事广为流传,把自己说成是赤帝之子。就这样,出身卑微的刘邦不断为自己营造起了帝王之象,通过打造“产品力”的外延,大大提高了自己的感召力,并赢得了万民拥护,从而迅速发展了队伍,壮大了势力。

  品牌外延的主要目的是提升品质感和价值感。基本手段是从命名、包装、产品核心概念、科技含量、消费者使用效果体验、专家意见等方方面面,多角度、全方位地进行产品力的打造。有时甚至还有必要对操盘的团队进行精心包装,从而提升产品力。当然,如果产品本身的内涵不足,再怎么提升其外延也是徒劳。那些内涵不足的产品,无论企业怎样夸大做虚假宣传,最终还是要失败的。

  古汉养生精在市场上畅销了22年,与通过品牌外延的角度打造产品力有着很大的关系。企业首先从配方来源中挖掘出西汉的《养生方》作为产品的理论支撑,使其与西汉辛追夫人、素纱禅衣一起被誉为马王堆古墓的“三宝”,彰显了古汉养生精的传奇色彩,使产品力得到了很大的提升。还有诸如片仔癀从400多年历史的配方中寻找悠久历史文化的沉淀,河南宛西制药的六味地黄丸(浓缩丸)借力历史名医张仲景的传奇故事等,都很好地丰富了产品力。这些产品迅速发展壮大的成功个案,充分说明了产品力的魅力是无穷的。

  张继明,著名实战派营销From EMKT.com.cn专家,桑迪营销机构董事长兼首席咨询官,品牌6力营销实战理论创始人,著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则,执行有标准》、《透视》(与人合著),倡导“不做无销售力的策划”的行销理念。擅长整体营销策划与品牌整合,中国医药保健品、化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者!连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!先后服务于三株集团、安利(中国)、健特生物,服务品牌有脑白金、清华紫光古汉、古汉养生精、恒寿堂、可采眼贴膜、交大昂立、八峰药化、滇虹药业、骨痛灵酊、伊人净、赣南海欣药业、香港新世界、富海生物、红豆集团、四环药业、东药集团、整肠生、珍稀渭、广药潘高寿、蓝天集、南海岸生物、泰尔制药、迪诺制药、南海岸、神威药业、五福心脑清、欧诗漫集团等。联系电话:(上海)021-64835180、64325428,E-mail:sidea@26.net。




关于作者:
张继明 张继明:著名实战派营销专家,品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授,上海交通大学中国营销总监班特约教授,SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则,执行有标准》,倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!
查看张继明详细介绍  浏览张继明所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*回归营销本位--重现产品力 (2011-11-09, 中国营销传播网,作者:郭湛东)
*单凭策划力刘邦难取天下 (2008-02-01, 中国营销传播网,作者:张继明)
*项羽为何败给刘邦 (2008-01-31, 中国营销传播网,作者:张继明)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-05 05:18:51