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2008年“药交会”可能出现的新变化


中国营销传播网, 2008-01-30, 作者: 岳峰, 访问人数: 5374


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  三、“药交会”上的“招商会”将演变成“品牌展览会”,其商务功能将被进一步弱化。

  这几年参加“药交会”的朋友们一定有个感受,在会上能谈成的生意越来越少,笔者为一家中药企业培训的课间,和公司的老总谈起当今的“药交会”,他向我透露有好几次是空手而返的,几乎一个都没有谈成,而且这决不是个案。由于各家新药推出的速度受审批新规的限制,集中上市的速度缓慢导致企业无亮点品种推出,大多数品种的情况是上会的小代理商,厂家看不上,大代理商参会基本上是“人际交际会”,也不会在会上找品种,业界不是经常讲一句话吗?“好品种报批的时候就招商完了,上会的品种就基本为普药了或做某些市场的补充了”。

  所以2008年里这种现象也不会有多大改观,药企参会基本上是参加“医药品牌展览会”,在代理商心目中和业界树立一个大公司的形象,而“药交会”的商务功能越来越被边缘化。  

  四、参会的研发公司越来越少,研发公司转型做“临床验证”将成为2008年“药交会”中的亮点。

  2007年10月1日《新药注册管理办法》正式执行,越来越多的药企在产品先规划上趋于上真正意义上的“新药”,而原来全国2000多家研发公司中上会搭展台的大多是转让仿制药或卖改剂型的项目,《新药注册管理办法》的实施几乎断送了中小型研发公司的前程,其中一个出路就是转型为老客户上的高段新药承接“临床验证”外包的业务,据行业内人士预测,未来几年内会有数百亿元的新药研发项目的上马,而且国家也在加大这方面的资金投入。而能够提供承接“临床验证”外包业务,且能够提供更为专业服务的公司不过数十家,远远不能满足市场的需要,中小型研发公司在2008年的“药交会”里的亮相恐怕大多得以此业务来包装自己来承揽业务了。  

  “药交会”仍然有它不可替代的功能,随着医药行业的发展,新政策的不断出现,“药交会”上还会出现更多的亮点,让我们在2008年里拭目以待吧。  

  作者岳峰为沈阳药科大学90药学系;北京大学EMBA,1990年开始外企专业医药代表生涯,曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务;现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务;有12年营销管理和5年专职培训经验,为企业培训200余场。现任北京群英伟业医药营销培训有限公司www.qywytrainin.com董事长、高级品牌培训师:010-63790933,13381039955。

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