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2008年“药交会”可能出现的新变化 7 上页：第 1 页 三、“药交会”上的“招商会”将演变成“品牌展览会”，其商务功能将被进一步弱化。 这几年参加“药交会”的朋友们一定有个感受，在会上能谈成的生意越来越少，笔者为一家中药企业培训的课间，和公司的老总谈起当今的“药交会”，他向我透露有好几次是空手而返的，几乎一个都没有谈成，而且这决不是个案。由于各家新药推出的速度受审批新规的限制，集中上市的速度缓慢导致企业无亮点品种推出，大多数品种的情况是上会的小代理商，厂家看不上，大代理商参会基本上是“人际交际会”，也不会在会上找品种，业界不是经常讲一句话吗？“好品种报批的时候就招商完了，上会的品种就基本为普药了或做某些市场的补充了”。 所以2008年里这种现象也不会有多大改观，药企参会基本上是参加“医药品牌展览会”，在代理商心目中和业界树立一个大公司的形象，而“药交会”的商务功能越来越被边缘化。 四、参会的研发公司越来越少，研发公司转型做“临床验证”将成为2008年“药交会”中的亮点。 2007年10月1日《新药注册管理办法》正式执行，越来越多的药企在产品先规划上趋于上真正意义上的“新药”，而原来全国2000多家研发公司中上会搭展台的大多是转让仿制药或卖改剂型的项目，《新药注册管理办法》的实施几乎断送了中小型研发公司的前程，其中一个出路就是转型为老客户上的高段新药承接“临床验证”外包的业务，据行业内人士预测，未来几年内会有数百亿元的新药研发项目的上马，而且国家也在加大这方面的资金投入。而能够提供承接“临床验证”外包业务，且能够提供更为专业服务的公司不过数十家，远远不能满足市场的需要，中小型研发公司在2008年的“药交会”里的亮相恐怕大多得以此业务来包装自己来承揽业务了。 “药交会”仍然有它不可替代的功能，随着医药行业的发展，新政策的不断出现，“药交会”上还会出现更多的亮点，让我们在2008年里拭目以待吧。 作者岳峰为沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务；有12年营销管理和5年专职培训经验，为企业培训200余场。现任北京群英伟业医药营销培训有限公司www.qywytrainin.com董事长、高级品牌培训师：010-63790933，13381039955。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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