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药交会，企业到底想得到什么？ 在成都举行的第60届全国药品交易会已经过去一段时间了，此次国药会恰逢60周年华诞，主办方也是将各种活动与展会结合办得有声有色。无论是展馆的布局、流程的衔接、大会服务、招待酒会等工作，在全程见证了之后笔者觉得此次展会应该是历届最好的！ 可是目前对于类似这样的大型展会，似乎每次都有关于参加国药会的性价比问题争论，笔者所在的公司也不例外。作为经营性企业，笔者所在企业能用特装的形式出现在国药会这种行业顶级展会上，本身就是对企业品牌和影响力的一种肯定！而且能够保持几届都以不断提升的展台装修、人员调整以及公司定位出现，在行业内已经积累一定的影响力。可是，毕竟在经营成本上升和产品利润下降的双重大压下，每次展会都要投入十几万乃至数十万的费用，而又不会马上在会上或会后获得及时的成交量，对于参会的不同意见自然就产生了。 反对者认为：在当前行业环境不断恶化的情况下，与其冒风险去扩张和发展，不如养精蓄锐将这笔费用省下来，以备不时之需； 提倡者认为：正是因为整个行业的恶化，才是企业发展的机会。当其他企业因为适应不了这种变化而元气大伤乃至垮掉的时候，如果我们的企业瞅准机会走上一条发展的正确之路，则可以一举完成飞跃。 对于这两者意见，因为出发点不同，也就无所谓谁对谁错了。只是笔者会经常反问一个问题：参加药交会，你想得到什么？ 追求成交量？ 没问题！ 哪个企业参加了药交会，都会或多或少的得到一些客户的代理意向，并通过会后的沟通完成签约，获得产品销量。更有甚者，现场都会达成代理意向，签订合作合同。但是，更深层次的是，通过药交会这样的大平台的展示，通过特装展示、灵活有效的参会形式、精心准备的招商资料、设计完整的招商环节、专业性高的招商人员信息传递等一系列手段，在相当长的一段时间内都会影响市场上的代理商来主动进行产品合作一项的咨询，直到几个月之后的下一届药交会。 所以，参加药交会追求成交量绝对不是什么高不可攀的事情，任何企业都可以实现，区别的是在成交的及时性、规模大小和是否具有持久性。据笔者所在企业2007年、2008年连续两年参加药交会的效果分析来看，无论是普展还是特装都有较为明显的成交量支撑，成交量与企业参会费用之间的比例在32%--76%之间不等。越是特装形式参会，虽然参会费用有较为明显的投入（特装形式参会包括广地租用、展台装修、人员费用、宣传资料、活动费用几块）会是普装参会费用的两倍以上，但是整个成交量和成交规模却有大幅度提升，从而使得企业产品的销量上升，市场影响力也得到加强。 关于作者：
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