“向内求”营销思想可以打造现代化企业

　　中医相对于西医来说，如今已经显得没落了许多，而中国流传已久的儒商理念在国外的营销学的对比下同样是暗淡无光，纵然商场中某几个人以儒商自居，然而也未必能以儒家的思想去“经商处市”。而“向内求”营销观念则是绝对中国式一种经营思路，笔者认为在现代化的市场环境中，“向内求”营销对于企业的发展、品牌力的提升、销量的提高，乃至整个商业实体的进步都可以起到独有的推动作用。　　

　　“向内求”可以促进团队建设

　　现代化的企业，在发展的过程中一个不能回避的问题，就是人才缺乏，团队建设千疮百孔，大多数的企业都是不断地中招来新员工，同时又不断地流失老员工，相同的员工在不同的企业里来回流动。为什么会形成这样的局面呢？究其主要原因，现代化的企业制度，通常是业绩与经济挂钩。在先进的资本主义国家里，由于意识形态的差异，员工会为了收入经可能多的创造剩余价值，而在国内则恰恰相反，多少员工的意识是根据自己的所得去衡量自己所应该的付出。尤其在中小企业，这一点表现的更为明显。而且通常情况下，即使员工的付出已经超出了所得，往往又不能将更多的剩余价值也不能及时得以体现。

　　在这样的一个非合理的环境中，企业员工的想法都是以“向外求”的思路来指导自己的行为，而不是审视自己、改变自己，双方试图的发展的方式，都是不断通过“向外”寻求新的机遇来满足自己的需求，如此的循环下去，造成的直接后果就是团队建设先入困境。

　　如果企业一旦以“向内求”的思路来指导工作，首先是企业的内部的自省，通过不断改善工作的环境和氛围，来吸引具有创造能力的人才。而员工在这样的环境中，也慢慢会发现自身的价值，其认识也会逐渐由寻找机遇变成创造机遇。如果“向内求”的指导思想能够在企业中生根，相信这种理想的团队建设也将到来。　　

　　“向内求”可以促进建立企业文化

　　案例中提到的李先生，虽然他的企业创立未久，但是对于业界已经具有了很强的影响力。但是他自己确认为企业文化尚未形成，在他看来企业文化是靠着天长日久的积累而形成的，即使企业换了老板、换了员工，企业的精神依然存在。诚然，当前的多数企业主，也都看到了企业文化的重要性，于是在工作中人为的规定出种种的“企业文化”，试图以各种形式来营造出一种欣欣向荣的局面。但是，结果可想而知。或是员工机械地重复一些形而上学的东西，或是老板毫无表情地高喊一些空洞无力的口号，久而久之，不了了之，所建设起来的则是伪文化，当已被利益洗脑的老板与员工聚到一起的时候，企业文化就在人来人往中变成空白。

　　如果企业主可以“向内求”的思路建设自身的企业文化，从工作中的一点一滴慢慢积累，哪怕是从一张打印纸的节省，还是早上的一句问候，更或是每一次卫生扫除，当着所有点滴的都得以积累的时候，真正的企业文化也将不断生长，等自己再回首的时候，已经站在了一个新的高度，而自己却不自知。这样的企业文化，才是真正的文化。　　

　　“向内求”可以提升企业市场竞争能力

　　企业的核心竞争力是在企业内部经过整合了的知识和技能，通常情况下，核心竞争力都是一个企业持续竞争优势的源泉，然而核心竞争力本身是不会自动转化成某种竞争优势的，如果没有相应的机制和条件加以支持，核心竞争力将一无是处，毫无价值。所以企业又需要把企业的核心竞争力外延拓展到企业的方方面面，包括各个职能系统。这就要求企业既要有健壮的核心竞争力作为企业的主杆，又需要方方面面成为强有力枝蔓，从而实现企业整体在大市场的竞争中发挥出强有力的竞争优势。

　　在这样的要求下，企业只是一味地从外部汲取能量，以先进技术先进的理论来武装自己，其结果只能是给自己本来弱势的枝蔓加以坚实的铠甲，外表看起来很唬人，而且可以击败实力相当的竞争对手。但是，一旦参与到更为激烈的竞争中，遇到更为强劲的对手，只能是外强中干，步履维艰。

　　在这样得到情况下，“向内求”则可以很大程度上缓解这一问题。在有了外在武装的基础上，“向内求”则要求从内在强化自己，有了先进的技术更有能够驾驭先进技术的员工，有了先进的理论更有先进的执行者，在竞争的外围更有能够将这些优势转化为战斗力的士兵。因为有了内在的提高和强化，再配以外在的优势之外，才能显示出真正的竞争优势。　　

　　“向内求”可以提高企业管理能力

　　在电影的台词中，经常可以听到这样的对白：你可以消灭我，却不能征服我。为什么会出现这样的局面呢？原因很简单，被消灭的一方有自己的理念追求，即使被消灭了，但是理念没有改变。而作为企业的管理同样是一个征服与被征服的过程。企业的管理制度可以约束员工，但是未必可以让员工去自觉维护，所以这样的管理是被动的，员工对于管理的态度是尽可能不被制度约束到，能逃避则尽量逃避。试问这样的制度能起到什么样的作用，无非是要求越严格，漏洞就越多。

　　企业的管理者需要做的，实际上是对被管理者施行意识上的征服。当员工对企业的管理的重要性充分认识，将自身的得失月企业的进退相联系之后，管理制度则成为企业员工共同维护的总则，这是后的制度已经不需要高高地挂在显眼的位置。而要实现这样的境界，则需要“向内求”思想的指导。

　　首先，制度的制定者和监督者从自身出发，合理的制定并严格遵守企业的管理制度，是管理成为促进企业提高的助力，而不是约束员工的工具。管理制度才有可能成为深入人心的行为准则。

　　其次，对于员工而言，当其所工作的环境，始终都是一种自省、自检的环境中，即使是违反了管理规定，即使没有人发觉，作为员工也会逐渐的产生自律意识，避免错误再次发生。在员工的意识中，管理可以是花朵，也可以是雷区，再柔弱的花朵如果有大家的呵护也会茁壮成长，相反再危险的雷区也总有回避的途径。

　　对于管理体制，一种是主动执行，一种是被动接受，其效果可想而知。　　

　　“向内求”可以提升企业形象

　　企业的形象通俗点讲，就像女人的容貌。如果本身就差强人意，无论采用何种化妆手法，其效果都是更差强人意；如果只是某一部分生的美丽，则始终不敢以全貌见人；如果是生的漂亮，却放荡不羁，结果也难免被冠以恶名。

　　相反，如果我们的企业都可以以“向内求”的思想来要求自己，努力的从自身做起，积极的改变自身存在的不足。即便是生来的容貌差强人意，也可以通过内在气质的提升来征服观众，而生的美貌者则更可以秀丽端庄，人见人爱。

　　企业的形象简单些说就是企业的脸面和内函，她所能给别人的印象也就是这两方面的总和。如果一个企业能够以“向内求”的思路建设自己，其所能展示给众人的则是有内向外的感受，各个环节的优秀，必将营造出整体格局的优秀。　　

　　结束语：

　　“向内求”直白些讲，就是求自己，在借助外力的同时跟要求自身的改变。做营销与做人的差别其实仅仅是集体与个人的差别。个人的不断改变可以提升个人各个方面机能，而企业的向内求则是通过每个环节、每个人的改善来提高整体。相信，当今的企业实体，在充足“向外求”的基础上，加强“向内求”营销和操作理念，必然可以取得显著的整体提高。

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