1.解释：为达成销售目标，合理避开月末（或年末）发货高峰期，减轻企业排产压力，针对经销商大户采取的限期发货奖励方式。即完成进度越快，奖励越高。

　　2.优点：

　　-提高经销商提前进货的积极性

　　-合理避开发货的高峰期，减轻企业排产的压力

　　3.缺点：（略）

　　4.适用条件：

　　-旺季货源（尤其畅销型号）紧张，企业产能不足，经销商缺货严重的时

　　-月末（年末）货源紧张时

　　5.操作要点

　　-分析客户的资金现状与库存现状。如客户月度资金紧张与库存压力较大，则此促销效果不明显

　　-可以根据所在区域实际情况，将经销商分成几个层级。限期提货返点针对代理商效果较好。由于分销商提货属小批量、多批次，故此种渠道促销效果可能效果不大。但某些区域不防一试。

　　-注意信息发布的及时性。

　　-促销活动结束后，及时整理资料，做好经销商核销工作。

　　-促销进行期间的所进货物除质量因素外，不得以滞销品名义退货。

　　-注意客户为获取奖励的低价、窜货行为

　　6.案例

　　一：市场背景：九月市场旺季态势初步形成，办事处销售任务较上月递增20%，能否顺利地完成销售任务、对经销商及业务团队在年底销售冲刺的信心将产生重大；八月进货时段的奖励政策对渠道良性进货习惯的形成有一定积极作用，但对客户超额完成任务基本无激励作用。

　　二：促销目的：

　　巩固八月激励效果，促进渠道养成良好进货习惯；给予渠道进一步激励，加强对经销商资金向竞品分散的防御，保障办事处任务的达成。

　　三：促销对象：

　　XX办事处所属区域直供客户、二级代理及二级代理下线客户。（二级代理商下线客户返利由二级代理商依此返利政策执行并与办事处同期兑现）

　　四：促销时间：（略）

　　五：促销主题：（略

　　六：促销方式：

　　1.XX产品“进货时段奖励”：

　　9月1日-9月15日（含15日）完成率X≥50%返利2%

　　9月16日-9月25日（含25日）完成率 X≥90%返利1﹪

　　9月26日-9月29日（含29日）完成率X≥100%返利0.5﹪

　　备注:9月15日、25日、29日为返利计算日,每次返利仅计算该时段销量,不可累加

　　2.月度追加奖励：当月20日前月度任务完成率≥70%，月度完成率≥100%追加月实际销售额的0.5%作为返利　　

　　盛斌子：十年营销与市场的职业经理人生涯，在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司经理、市场总监、渠道管理部经理等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对市场部的管理与运作、品牌管理、促销策划、市场推广、分公司经营与管理、渠道管理有一定的心得与体会。信奉“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”，愿与业界同仁共同探讨交流。电子邮件： shengbinzi@to.com；新浪博客：http://blog.sin.com.cn/sbz911　 电话：13823927168

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