品牌！还要说品牌！

　　没有可口可乐这颗大树，美汁源可能成功吗？也许会，但至少不会像今天这么成功。

　　首先，美汁源得益于可口可乐赋予它天生的“信任感”。因为食品饮料是要进肚子的，所以不是随便买的。作为一个新产品，打上“可口可乐出品”的烙印，无疑增强了其品质的可信赖度。

　　其次，俗话说得好，“好的开始是成功的一半” 。

　　美之源摒弃了传统产品上市的繁琐程序，直接进入可口可乐已经开拓的市场渠道，大树底下好乘凉嘛。这样不仅节约了开拓新市场的成本，而且还可以吸引可口可乐现有的消费者，诱惑潜在消费者去尝试，直至完全爱上美之源。

　　美之源是可口可乐品牌延伸的产物，必须根植于可口可乐百年品牌的文化传统中，才能吸收更多的成长营养。同时要塑造鲜明的品牌个性，才能获得更好的发展壮大。

　　据悉，奥运期间，果粒橙还将作为可口可乐家族的一员，献身奥运赛场。　　

　　果粒橙，把“带果肉”进行到底

　　据统计，高含量果汁在未来10年平均增长率预计远远高于普通果汁饮料。但在快速成长的高含量果汁市场，“美汁源”的机会和潜力还将继续大幅释放。

　　如何乘胜追击，获得更大的市场份额和利润最大化？笔者认为：果粒橙必须做好以下3点！

　　1、必须将“带果肉”进行到底！

　　继续充分利用自己的独特诉求点，加大攻心力度。用好用足这个核心策略！让消费者“喝果汁，就要买带果肉的果汁”，“不带果肉的果汁不是完整的果汁饮料”。

　　　据悉：“美汁源”金牌果粒橙将于2007年12月份在全国大部分地区（包括北京、上海、杭州、南京、天津、河北、内蒙古、海南、湖南、江西、山东、甘肃、新疆、四川、重庆、沈阳、大连、黑龙江、云南、广西、山西、湖北及吉林等）上市, 并陆续将覆盖区域扩大到中国大陆的其他城市。

　　2、迅速称王，构建品类细分市场的准入门槛！

　　这是一个模仿的商业时代。在中国果汁市场，今天有“美汁源果粒橙”、明天可能有“王师傅果肉橙”、“哈哈乐真果汁”……所以，作为市场的开拓者和暂时领先者，如何在这块属于自己的市场，制定完全有利于自己的游戏规则，着是目前美汁源果粒橙甚至可口可乐的重点要思考的工作。

　　3、借势飞扬！

　　据业内估计果粒橙2007年销量有望突破3亿元大关，其成长势头不亚于当年的酷儿。同是可口可乐的亲儿子，明年又逢奥运年，无疑是品牌提升的天赐良机。用好用足可口可乐这颗大树，拉开与竞争对手的距离，果粒橙前途不可限量。　　

　　思考：谁成就了果粒橙的今天？

　　竞争对手可怕的失误！

　　我一直关注一个问题，为什么市场上只有可口可乐在做“带果肉的果汁”？　

　　这么好的一个产品诉求点，居然没有人跟进呢？为什么这么多厂家偏偏挤在普通果汁的那条“独木桥”？既然我们没有想出来这个独特的诉求点，为什么不能放下身价学习学习？何况别人已经证明这个“带过肉果汁”的正确！

　　难道是因为惧怕可口可乐的强悍？显然不是！

　　但是，饮料厂商有着自己的思考，但是有一点我们必须承认，那就是学习。好的东西学为己用，谁会笑话我呢？难道海飞丝说“去屑”，其它产品就说不得？说了就是抄袭？扯淡！

　　有一句话不是说的好吗——好东西能学就学过来，学不了的抢也要抢过来！营销就是战争，你不争，别人就会舒服的发展、壮大，迟早要和你决战。

　　因此，我认为果粒橙固然有其先天或后天的诸多优势，但是，竞争对手的“不作为”是它迅猛成长的关键。饮料制造商们，值得深思。

　　我相信：现在进入“带果肉的果汁”还不晚。一二线饮料品牌，谁先进入、谁真正花大力气做，一定可以成为第二个“美汁源果粒橙”，甚至完全超越前者！　　

　　作者冯超：上海元神策划传播机构总经理，资深策划人、广告人。对食品饮料、药品保健品等行业具有丰富的实战经验。公司网址：www.adyols.com　电话：021－64703720　手机：13585776506。

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