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投身创业的时候,你就是道风景!


中国营销传播网, 2008-01-09, 作者: 于斐, 访问人数: 3064


  做生意难不难?不难。如果你不是随波逐流的话。那为什么你常会感觉风险纵身环绕,危机时刻相随呢。说白了,是因为你只会看热闹,而不会识门道,结果当然逃不脱以上的切身感受了。

  据国家发改委中小企业对外合作协商中心、央视 、清华大学等联合公布《中国百姓创业调查报告》显示,26-35岁是创业者的最佳时期,显示雇员和农民是目前创业者的主力军,而48%的创业者当初起家资金只有不到10万元。

  报告还显示,创业者的学历并不高,集中在高中和专科学历。但在创业后,63%的创业者每天读书时间在1小时以上。

  事实上,在创业初期,多数创业者都面临资金筹措的困难,其次的困难是市场需求。48%的创业者有过失败经历。 

  应该讲,创业的人都是有勇气的,看到了市场的需求就仿佛看到了金子的闪光,与生俱来的热情和干劲就会蓬勃高涨,他们根据自身的情况,驾着希望的风帆,航行在自身感觉有把握的海面上。但一段时间过后,市场环境变得逐渐远离了先前的期望值,原先的同行一个个都摩拳擦掌大有不把自己夷平誓不罢休的味道。于是,刀光剑影、明争暗斗便时时在市场风云变幻中演绎各自精彩。赚钱不容易啊,险恶,使得我们不得不小心防范,前方莫测,使得我们每走一步都要考虑到脚下。可是,即使这样也总有马失前蹄的时候。怎么办呢?

  在我看来,风险看起来有时很可怕,那是因为缺乏心理准备,一旦我们提高了觉悟,增强了防范意识,其实它就是一道风景。

  下面这则寓言,虽然结局是不幸的,但给人的回味是绵长醇厚的。

  有头瞎了一只眼睛的鹿,越过沙漠,经过长途跋涉,来到海边吃草。海边的草真多真绿啊,但是它还是很担心有敌人来进攻,惯有的警惕性让它没法子完全松弛下来。于是它用那只好的眼睛注视着陆地,防备猎人的攻击,而用瞎了的那只眼对着大海,它认为海那边不会发生什么危险。

  不料正好有人乘船从海上经过这块草地,又正好看见了这头鹿,于是一箭就把它射倒了。它将要咽气的时候,自言自语地说:“我真是不幸,我防范着陆地那面,而我所信赖的海这面却给我带来了灾难。”

  创业,应该是我们这个时代最热门的词汇了。有志之士们踌躇满志、热情洋溢,于是选择项目时往往会出现一窝蜂的情况,思维总跳不开传统的业务范围,其实,只要我们多动脑筋,考虑在现有的业务中能否进一步细分和延伸,从中找出差异、寻求突破,也就是避免在现有的业务空间中血腥拼杀,相反,大胆创新,去挖掘潜能,开拓更为广阔但存在大量需求的市场呢,意即蓝海战略。这问题客观而又严峻的摆在我们每个人的面前,需要我们设身处地的做好冷静选择。

  早在1985年,日本博报堂生活综合研究所一份名为《分众的诞生》的报告出炉后,“分众”概念就风靡了日本企业界。博报堂给“分众”下了一个定义:在商品逐渐丧失了适应“大众”的特点后,人们开始追求消费的个性化,从而形成了许多个“个别消费者群”——“分众”。因此,有重点有针对性的研究分众市场将是我们今后相当长一个时期内市场运作的核心任务。

  众所周知,我国自92年起就开始进入了老龄化社会,银发市场应该是大有商机,但多数人却忽略了,请看别人是怎么做的。

  在奥地利首都维也纳有家专门为50岁以上老人服务的购物场所,其标志为“50+”超市。

  “50+”超市创意很简单,但又很独到。超市货架之间的距离比普通超市大的多,老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋气;货架间设有靠背座椅;购物推车装有刹车装置,后半截还设置了一个座位,老人如果累了还可以随时坐在上面歇息;货物名称和价格标签比别的超市也要大,而且更加醒目;货架上还放着放大镜,以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等。如果老人忘了带老花镜,可以到路口处的服务台去临时借一副老花眼带上。最重要的是,超市只雇佣50岁以上的员工。对此,一家“50+”超市经理布丽吉特·伊布尔说:“这受到顾客的欢迎,增加了他们的信任感。”从中获益的不仅仅是顾客,雇佣的12名员工又可以重新获得了工作,他们十分珍惜这份工作,积极性特别高。

  “50+”超市由于替老人想的特别周到,深受老人欢迎。同时被其他年龄层(例如带孩子的年轻父母)所接受。“50+”超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的超市一样,营业额却比同等规模的普通超市 多了20%。

  在我国,超市竞争异常激烈,随着外来资本大鳄的攻城掠地,中小型超市如果没有自身的独到定位和创新方法,往往不堪一击,遭遇淘汰和破产。因此,蓝哥智洋国际行销顾问机构的专家提醒你,换种思路也就等于换种活法,中小商超的经营者们,你们准备好了吗?  

  于斐先生,著名品牌营销From EMKT.com.cn专家,蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》,并著有专业论著《决胜在终端》(浙江大学出版社)一书。联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyan.com/,Email:zheng_yufei@sin.com,lgzhiyang@16.com



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