站在战略的高度看速度

　　现在提倡速度制胜的观点很多，快鱼吃慢鱼、速度为王等管理、营销From EMKT.com.cn论点层出不穷，但在市场实际应用中，往往差强人意，不是创造不出领先的速度就是有了速度却并没有转化为价值。原因何在呢？笔者以为，追求速度是正确的，尤其是对于中、小企业而言速度更是对抗规模的最佳策略，但关键的问题是，很多企业多是只把对速度的追求落实到了某一个或某几个点上，这样局部的追求速度极容易受其它环节影响而失败或成功了局部却失败了整体。想使速度产生作用和持续性，就要从战略的高度来思考速度的应用，而后管理协同，营销落地，这样才具有实用性并容易获得成功。我们来看看韩国三星电子是如何利用整体速度战略来成就三星产业帝国的。

　　行动迅速的电子产业巨人

　　今天的三星电子集团被公认为是世界发展最快的企业之一，这个电子领域巨人的崛起是由10年前一个战略决策的改变开始的。三星上世纪九十年代时还是一个名不见经传的三流小企业，三星集团总裁李健熙下决心改变这种情况，于是大幅调整整体战略。首先从模仿对手开始，然后在快速地超越对手，速度制胜是三星成功的重要关键因素之一，三星这一战略思想一直延续至今。三星首席执行官尹钟龙表示：“我们在初创技术的商品化方面一定要做到最快，因为，速度是所有易过期商品的关键所在。比如，无论多么昂贵的鱼过了一两天都会很便宜，对生鱼片商店和数码产业而言，速度就是一切。”　

　　三星没有发明第一部手机，但是制造了最多品种的手机，每年新品手机高达100多款，而诺基亚只有20多款；三星并不是MP3和数码相机闪存的先驱，但是三星现在却通过迅速研发，不断领先而领导着这两个市场；三星没有像高通那样开发出CDMA通讯技术，但是三星领先使这一标准在亚洲商品化。三星在彩色电视、录像机、液晶显示屏、内存等领域都是全球领先，手机仅次于诺基亚，在DVD播放器领域正紧追索尼。

　　尽管全球各企业都在努力争夺数码时代的主动权，但是速度使三星等亚洲企业走在了数码时代的前沿，而这些迅速崛起的企业中，三星则是最成功的一个。

　　当亚洲金融危机在1997年来临时，三星已经开始了改革，果断关闭了32种不盈利的业务部门并裁员40%，但是并没有停止速度领先的战略及研发上的投资，并抓住机会在半导体、液晶显示屏等有发展潜力的市场增加研发预算并加速新品的开发工作。全球经济开始复苏时数码商品的价格快速回升，三星的生产能力和质量都能满足需求，利润再创新高。

　　三星不断推出新的数码产品并主张半导体、电信、数码媒体和平面显示屏这四个主要部门之间进行竞争。这样一来鼓励了创新，提高了新产品推出的速度，使一个新产品研发到面市销售的时间比同行缩短了近一半。

　　三星自1999年以来利润增长了20倍。目前，三星有近四分之一的雇员是技术研发人员，包括1500多名博士在内的研发人员每天都在不停地开发新产品。三星在水原的五层楼研究中心是三星电子的核心，里面有世界最好的工程师、设计人员和营销人员。2002年，三星推出了30000种新产品。系统的速度战略使三星将速度的商业化价值发挥到及至。

　　由以上这个案例可以看出整体的战略性速度提升对企业及市场的重要影响。如果你推崇速度制胜，但却只是停留在几个点上，那么马上把他提高到战略的高度吧，全局思考，整体协同，这样才能把速度的商业价值发挥到及至。

　　史光起先生从事多年企业营销、管理工作。擅长企业内部管理、战略策划、品牌策划、员工培训、活动策划、广告创意、VI导入等。文化广告概念创始人。曾创办多本DM杂志。曾任捷科威（中国）投资咨询公司战略策划总监。多所大学管理、营销、财务、绘画专业客座讲师。企业内部培训特约培训师等。现为金恒信文化广告传播有限公司总经理。联系电话: 13086887949。电子邮箱: jinhengxin666@12.com，迎与各界人士探讨交流

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	史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。
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