为了客户的信任，必须和时间赛跑！

　　1个星期，就要出稿，就要上报，还要非常卖货的稿件，时间太急了！

　　“急也要做！而且要做好！他们在艰难的时候，想到了我们，就是对我们的信任！你要证明自己是个更强的策划人！”我这样对小组成员说。我也知道时间太紧，但咱做的就是这一行。少说话，多做事吧。

　　没有调查就别发言！时间紧，也需要必要的调查，不能闭门造车！

　　我们调查市场，走访消费者，店员，搜集信息……慢慢的我们的思路越来越清晰。　　

　　改变现状，从一篇报纸软广告开始

　　通过调查研究，我们认为：

　　1、上海市场的需求很大、很旺盛。绝对不比北京差；

　　2、上海本地消费者有其特殊性；相比较其它地方的消费者，稍显理性；

　　3、原先的报纸平面稿件，有大问题。整个报纸平面“板块多而庞杂、文字少而粗略，内容丰富、但及不丰满！但最大的问题就是传播模糊，模糊之一：“外用减肥”没有说清道明，这么独特的差异点居然吝惜言语，凤凰卖了乌鸡价！直接导致需求的迫切性，大大降低！自然感兴趣的程度大大降低，又谈何成交？模糊之二：“定向不定向”没搞清楚！定向：专减腰腹部分；不定向：还讲减肥。在这个问题上，原报广没有一个明确的答案，让消费者不知所云。

　　我们确定：抓住“外用减肥”、“不需口服的减肥品”等关键的独特差异进行诉求，把这种产品的安全、有效说清、说透、说细，最终达到说服！同时，针对腹部减肥需求最迫切的女性诉求，增强迫切性，这一点相当关键！

　　想清楚，就干！姗拉娜新报广：《外用减肥，破解上海女性2大减肥难题》面试了！

　　没想到，这篇报广打响了扭转乾坤的一枪……　　

　　贺喜电话响了！当天进线量、定购量双双翻番！

　　6月5日，新报广投放了，下午电话就响了，“恭喜你们！经过统计：今天的新报广投放之后，截至目前，有效进线量近100条（不统计今后几天的余线），而且还在不断攀升，定购80单，380套……各项数据全部翻番！”

　　接下来的系列平面、营销方案在改进后，效果全部大大超越以往，销量一路上升……　　

　　写在后边：这就是一篇小小的报广，扭转了一个市场的乾坤。让经销商、厂家从亏损到赚钱。其实，广告人、策划人也好，企业负责人也罢，不要为营销、传播、广告太过发愁，只要我们思想对头，一定有很好的解决方案。

　　当然，还有一点，广告这个玩意，千万别想复杂了。越简单的模式可能是越成功的模式。

　　当然，今天我每天仍然在电视、报纸上看到太多太多复杂、无效的广告，确实感到心痛！一方面，为广告主们每天花费的真金白银心痛！更为某些创意的不实效心痛！卖货，才是我们最神圣的责任。

　　作者冯超:上海元神策划传播机构总经理，中国广告回归论首创者和实践者。职业生涯曾服务于东阿阿胶、吉林敖东、青岛海尔、橡果国际、燕京啤酒、湖南泰尔药业衍年骨晶等一线品牌。联系电话：021－64703720　手机：13585776506　公司网址：www.adyols.com

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