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做区域性连锁药店还是全国性连锁药店？ 7 上页：第 1 页
四、不能输出管理、文化、赢利模式，无法做到六统一是难以扩张的主因 走向全国进行扩张是少数几个大连锁药店企业的游戏，目前医药产业链上，连锁药店是最难受的环节，是最市场化，也是竞争最激烈的环节，是利润的谷底，在自己区域内活下来已经不容易了。在相当一段时间内，中国的绝大多数连锁药店还只能在自己的城市或者本省内发展，这是目前市场容量、宏观竞争环境、政策限制、物流发展水平、人才缺乏等条件决定的。我对所谓全国性连锁那一天才能做到全国范围内真正的“六统一”或者更多的统一不是很乐观。建议这些连锁药店放慢在全国范围内扩张的步伐。对于不能输出赢利模式和管理即人才的连锁药店，建议只在本地做强做大。 五、进行全国性的扩张之前，还必须先解决好五大问题 第一：定位问题。你的特色、差异化的定位是什么？全国目前没有那个地方缺乏药店，缺的是有特色竞争力、赢利能力强的药店。比如屈臣氏是个人护理用品专业药店，定位是非常清晰的。康是美是国内首家定位准确的药妆店。 第二：品牌形象问题。连锁药店必须自己树立自己的良好的品牌形象，而后才是发展自有品牌。否则是本末倒置的行为。 第三：打造有别于其它连锁药店的赢利能力和核心竞争力，而不是一味向上游供应商要利润。 第四：解决管理和文化输出问题，否则并购也将是不成功，会拖垮一个企业。 第五：解决好物流和信息流老大问题，没解决好之前也要谨慎行事。 李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、上海流通研究所特约研究员、《中国药店》培训中心高级讲师、北京药励学舍高级培训师，十多年从事OTC产品营销From EMKT.com.cn策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训与公开课和相关咨询服务。 历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。 致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、连锁药店赢利模式，连锁药店发展趋势、连锁药店的经营管理和销售技巧等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销类杂志上发表文章120多篇。联系电话: 13352902478，0755-82298222，电子邮件: licx6600@126.com 第 1 2 页 关于作者：
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