二、 市场变动和成本变动的失败案例

　　2002年，E国有运输企业和D航空公司签定合同，约定了双方在运输领域的合作。同年7月，双方在江阴期货市场发现了商业机会，但当时竞争者很多，双方进行市场调查之后，决定进行差异化服务，提供和其他对手不同的服务和定价，形成了差异化的市场，今天看来我们叫蓝海市场，但在当时已经实践了，效果很好。2003年同行业竞争企业P公司进行了跟随战，完全模仿E企业的套路，并进行了短期的价格战，由于E企业缺乏应变能力，加上E企业内部因为人事斗争等把一些了解市场策划和市场分析的员工都排挤到基层门市部去了，使得E企业在无知的情况下进而无畏，进而很快被P公司消灭在江阴市场。其失败的核心，就是对手和市场格局变化了，而没有积极和及时地分析并应对，导致兵败江阴。

　　三、 市场变动和成本变动中企业应对和选择对策的几点启示

　　通过上述案例的简单分析，我们不难发现，面对市场变动和成本变动，企业采取的具体应对方法可能不同。但大的原则方面也是可以得到如下启示的：

　　第一是要积极观察和分析变化，并找出原因。台灯厂的三次改革，有成功有失败，成功的基本都是在具体分析变化着的情况并进行应对之。

　　第二是要考虑成本因素。无论是降低成本还是提高成本，都要根据市场情况进行分析和调查，通过分析，然后决策。如果不考虑成本因素，所有的决策都是空中楼阁。

　　第三是考虑差异化战略。人无我有，人有我强，这是产品路线和产品战略的基本指导思想。

　　第四是人才队伍。一定要有专业的人才队伍。没有合适的人才队伍，一切等于零。

　　四、 结束语

　　国家的宏观经济环境和全球的经济环境正在变化之中，市场在变动，成本在变动，企业的应对和策略也应当随之变动。在应对的时候，因为具体情况不同，可能具体的应对方法不同，但是宏观的思路和方法还是有的，共同的规律还是有的。笔者在此总结几点，以希望对相关读者能带来一点启发、帮助和参考。

　　以上几个方面，是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司首席顾问师，同时兼任上海世新进修学院教学试验研究所首席研究员，主要定位方向是企业管理和企业营销From EMKT.com.cn管理。联系电话：021-64557469、13918210296，电子邮件： westige.boss@16.com

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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