为达到品牌的该高度程度，A企业按照品牌资产的共振模型作为自己品牌经营行为的要求，进行了产品品牌向企业品牌跨越的品牌管理。

　　品牌共鸣模型：

　　品牌特色：与该品牌在多长时间内且较容易得被各种各样的购买者或者消费者唤起有关。

　　品牌性能：与这种产品或服务怎样满足顾客的性能需要有关

　　品牌形象：其描述涉及产品或服务的外来特性，包括哪个品片鞥满足顾客心理或社会需要

　　品牌判断：反映顾客自己的意见和评估

　　品牌感觉：是顾客与品牌有关的情绪反应和响应；

　　品牌共鸣：指顾客和品牌关系的性质，即顾客感觉与品牌同步的程度。　　

　　A企业以建设品牌资产为目标，实行了如下的能够和消费者产生互动的营销经营行为：

　　1、 社会公关：因为产品品牌名称为“绿色”和“健康”的含义，适值当地城市正在申报“绿色卫生城市”时期，所以企业在社会公关性宣传上以创建卫生城市为主题进行一系列的号召行为和赞助行动，同时报纸软文进行产品的宣传，宣传产品的特点、绿色和健康。企业的赞助行为主要有“绿色环保卫士”的评选活动、“我爱绿色家乡”的学生征文大赛等活动。企业以此向消费者表达了企业愿意为当地环境的美好而要承担的社会责任。

　　与此同时，A 企业向各个社区赞助了一定的运动器材，以此来进行全民健身运动的开展；各个学校的运动会，向成绩表现良好的学生奖励牛奶等产品；等等。

　　2、 品牌传播：品牌传播的形式主要采用了以产品介绍为主要内容的线上传播和公益性质的地面传播相结合的策略。

　　因为A 企业的行为和当地政府的行政作为保持了高度一致，所以相关费用也得到了特殊的照顾，政府给予了一路绿灯。

　　3、地面推广：在地面推广的促销活动中，其采用的方式也多是由消费者参与的活动内容，如智力游戏、投标游戏等。

　　4、即时性的赞助：学生作为高度关注度和号召力的团体，一直是A 企业的关注对象，特困学生考上了著名学府，则A 企业会形成制度性的赞助等。

　　通过以上长期而基础的品牌行为过程，消费者得以在企业的营销过程中全面体验，使A 企业在当地有了完全社会责任人的品牌描述，使消费者能够为当地拥有这样的企业感到自豪。有次我到当地出差，一说到当地的特色产品或者有什么美好事物的时候，出租车司机的首要介绍就是A 企业真好。当询问具体好在什么地方时，他们则历数了企业的种种表现，认为企业能够关注老百姓的生活。后我们对其产品价格进行调研的时候，60%以上的消费者认为不管企业产品价格如何制定，只要不超出一定范围，他们都会接受，一是因为相信企业关注消费者，不会欺骗消费者，二是都希望企业能够更加壮大，从而为当地老百姓造更大的福利。

　　律德启，多年职业经理人经历，10年工作经验。集多家国内大型企业营销经理人经历之提炼，世界五百强消费品企业营销诊断与战略规划经验之凝结，专注企业快销、长销、畅销、高利销的《精致营销》研究与实践实践。欢迎营销大家与企业高管共同探讨.联系电话: 15950697072，电子邮件: lvdeqi123@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

区域强势品牌PK全国寡头全攻略（四） （2007-11-26, 中国营销传播网，作者：律德启） 区域强势品牌PK全国寡头全攻略（二） （2007-11-20, 中国营销传播网，作者：律德启） 区域强势品牌PK全国寡头全攻略（一） （2007-11-15, 中国营销传播网，作者：律德启）