中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 经销商如何规避厂家的强制压货

经销商如何规避厂家的强制压货


中国营销传播网, 2007-11-05, 作者: 牛奔, 访问人数: 3778


  经销商的新称谓精销商,但是面对强势厂家,终端为王,趋利小店的市场环境,精销商的压力与日俱增,正如一则短信所言,表面风光,内心徬徨。双节来临,旺季上销量这个老话题,又成为众多经销商及厂家的问候语。下面为笔者与老高通话李经理:老高你备货了吗?老高:备了200万。李经理:平时一个月才销50万,200万你能销得了吗?老高:我也知道销不了,可不备不行呀,实录某品牌经销商张总的电话一刻:

  某品牌王经理(以下简称王):张总,双节快来了,最近忙吗?

  经销商老高(以下简称高):王经理呀,这不还在仓库安排他们装货呢?快过节了,明天不发出去不行呀!你有什么指示吗?

  王经理:老张注意身体呀,装货这种小事,你安排下去不就行了,何必亲力亲为呀!

  老张:这不都晚上8点多了,我来看看,大家都挺辛苦的。有事你就说吧!呵呵!

  王经理:老张本月能进多少货呀?

  老张:答非所问,100万吧。

  王经理:什么才100万,太少了,这个月最少你也要完成200百万以上的进货,才能保证完成全年任务呀!这可是双节旺季呀,你这时不充量哪还有机会呀?

  张总:王经理您又不是不知道目前市场的情况,我们的产品,我本来预估这个月能进货180万以上,可低价窜货来啦,价格接近厂价,你来看看现在满仓的货,发不出去呀!怎么办呢?

  王经理:你那不都在装货吗?销得不错吗?

  张总:忙是不错,可是一天才出几万元的货,都是小便利,散户要货呀,出货太慢呀。

  王经理:是呀,出货慢,低价窜货,我都知道,可是老张,困难是有的,但是有困难也要上呀,你上个月的任务就没能完成,当时你不是拍胸脯说,保证完成本月任务吗?现在又说有问题了。

  老张:你看呀,我们这实际情况,窜货一来,我这终端都死了,都不要货,我都愁死了。

  王经理:窜货也不是你一个区域,我这其它区域的情况都一样,但是本月都能超额完成任务,只有你的理由多,行了,我不管你用什么办法,你那里要确保完成本月任务,否则本月市场支持费用取消,并且考虑是否我们还能合作的问题。你自己看着办吧。说完挂断电话。

  老张:喂喂。。。。尴尬的关了手机,心里盘算,如果不打款要货的话,本月自己支付的陈列费用已经达到5万元左右,这可是笔不小的损失。自己打拼几年就为经销这一品牌,如果真的中断合作,那么我的公司怎么办?如果再要吃进100万货的话,势必造成库存压力,货期必然加大,损失可想而知。左是悬崖,右是绝壁,老张作何选择?


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共11篇)
*强势厂家碰见强势代理商:谁给谁让路? (2011-02-24, 中国营销传播网,作者:谭运电)
*厂家VS经销商,痛并快乐着 (2008-03-06, 中国营销传播网,作者:佟铁兵)
*经销商需要厂家做什么? (2007-12-07, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*“红顶经销商”之快意恩仇 (2007-11-19, 中国营销传播网,作者:李耀军)
*如何面对功能缺失的经销商 (2007-11-12, 中国营销传播网,作者:杨永华)
*业务员压货绝招:从“乞求”到“拯救” (2006-04-21, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*如何用制度保证良性的节前压货 (2006-01-06, 中国营销传播网,作者:孙洪杰、涂勇)
*年终压货营销实务 (2005-11-11, 中国营销传播网,作者:李从选)
*淡季压货,我该怎么办? (2005-05-27, 中国营销传播网,作者:戚海军)
*旺季时节,压货?怎么压? (2004-12-14, 《糖烟酒周刊》,作者:赵建英)
*一次成功而健康的压货 (2004-10-13, 中国营销传播网,作者:李平胜)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-04-13 05:26:23