身处十字路口　　

　　天语的迅速发展引起了市场的重视，当然，挑战与机遇永远是并存的。

　　现在的天语在市场认知度和市场份额都已经达到了一定积累，英雄莫问出身，不论采取何种方式，每个品牌在发展过程中都存在一个相对的井喷式发展的时期，天语在品牌生存发展时期取得了良好的成绩。

　　但是接下来，浮出水面的天语将会面对更多的挑战：国际大品牌的正面打压政策，面对挑剔的消费者更多的评头论足；同时，还要面对身后众多追逐者紧逼的脚步。随着手机牌照制度的取消，相信在手机产能过剩的中国会有更多的刚刚被洗“白”的小企业会竞相模仿、复制天语的成功营销模式，因为天语的“核心法宝”并不难复制。而它们，有着更加灵活的步伐，嗜血的本性！　　

　　让我们来看看天语目前所处的位置吧：

　　前方，诺基亚、摩托罗拉、三星等国外巨人把前进的大路遮挡的严严实实，甚至手握武器等着你迎上来；后方，金立、国虹和众多小品牌如影随行，它们没有负担、身轻如燕、小步快跑，随时伺机蹿上；左边，联想、多普达、酷派等厂商它们有着不凡的研发、设计能力，并且身怀独们绝招；右边，波导、夏新、TCL等老牌劲旅不会眼睁睁看着份额被夺去，它们对市场深耕细作多年，有着良好的基础......　　

　　当天语马不停蹄、一路狂奔到今天的位置，不论当初他的初衷是什么，他已无可选择的必须向前。然而想要进一步发展，有一些问题不能回避，例如：现在天语的品牌知名度、忠诚度依然不高、品牌形象依然模糊、研发水平不高、售后服务水平有待提高等等问题。对于一个想要有长远发展的品牌，这无一不是需要苦练的。这方方面面的提高无不需要大量资金的注入，品牌的壮大则更需要日积月累的投入，这与天语发家时零售终端高利润的核心法宝似乎存在着矛盾。当他失去了成本的优势时，零售终端的利润率还能保证吗？而从目前来看，他在其它方面并不占优势。

　　手机市场上我们看到了太多“成也萧何，败也萧何”的故事，天语好像那凭借倚天宝剑拼出一片天地的武林高手，现在强敌环绕，前进道路愈来愈窄，而倚天宝剑锋利无比，一个不当就可能伤及自身。需要施展得当，需要拿捏尺寸，需要冷静分析形势，还需要无畏的勇气。黑马天语在当今的手机市场上，已经令我们眼前一亮，未来路如何前进，前进的阻力如何化解？我们拭目以待。

　　从事市场研究行业，专注于通信行业，对手机市场有一定的积累，欢迎您的邮件。电子邮件:　heavenwinner@12.com

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天语手机，逆风飞扬的黑马 （2007-08-22, 中国营销传播网，作者：蒋建平）