专业造就先见　

　　很多时候，我们都把先见当成一种第六感，当然这种第六感并不是每个组织或者个人都可以具备的。因此，一些具有某种先见能力的企业被神话，八面威风且万众仰慕。

　　而先生在著作中则向我们表达这样一种思想：先见是建立在企业长期的知识管理的基础上的，没有知识管理，就没有先见可谈。由此看来，先见并非我之前所臆测的易经、八卦等占卜之术。先生继而以麦肯锡为例，讲述了在其内部拥有强大的可以共享的知识信息库，覆盖欧、非、亚、美等诸多国家、企业甚至个人之信息，便于麦肯锡将来用来卖钱的战略决策有充分的信息为依据。我想这也是麦肯锡纵横世界的关键所在吧。

　　我们的国家不乏拥有先见能力的企业主或企业家，但是他们绝不是先生所推崇的类似麦肯锡那样以知识管理为基础，从而获得先见的组织及舵手。我们的先见更多的是来自于拍脑袋，以及贬义的所谓“集思广益”。当一言堂为企业带来利益时，颁发命令的人则被视为具有某种先见能力，这却是愚蠢而又无奈的现实。多数国内企业的中层想极力推翻具有这种先见能力者，却又迫于体制和产权等现实而作罢。

　　在没有使得自己所领导的健康产业更专业之前，我和我所率领的公司都是不具备先见能力的。而在按先生的思维去逐步掌握专业的主旨后，我渐渐看到了“看不见的新大陆”正在闪耀着光芒。我在以往的企业管理实践和市场营销From EMKT.com.cn过程中，应用过很多方法和法则，但是他们毕竟只是所谓的“器”，有时候并不能帮我们走出藻泽地。定位、细分、五力、SWOT以及水平营销，当你的身边都是武器的话，有时你真的不知道选择什么。为什么，因为我们已经习惯了用小脑来思考问题，我们缺少创造型的思维，难听点就是“我们只是市场竞争中的行尸走肉”。　

　　比如在产品开发上，以前我的公司都是尾随国内那些大公司并拾人牙慧。别人卖蛋白质粉我们卖蛋白质粉，别人开发螺旋藻我们也开发螺旋藻，别人定位成OEM服务商，我们就开始甩开膀子拉客。我们长期忽略了用专业的知识来获得先见。当我决定在和其它健康产业机构同等注重产品开发和质量的同时，运用我们自身的知识积累和对市场充分调研后，水平开发出新的商业模式并真正以顾客为导向来推广我们的健康食品时，我们似乎已经掌握了某种先见能力。这种先见能力必将会为企业带来新的蓝海。

　　圣人有曰“君子不患无位，患所以立”。在市场竞争中我们赖以生存的不是有没有空白市场的先决条件，而是如何更专业的精于此道、立于此地。企业一旦具备先见能力后，可在成熟市场中从容插位而盆满钵满。

　　我们渴望先见，但是我们不要愚蠢的去占卜以期获得“先见”。因此，我们应按先生所倡导的那样，在正确的时间做正确的事，努力准备好以充分的享受变化，并不断科学的磨练我们的直觉能力。那么专业主义将离我们不再遥远。

　　原载：《人力资本》

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