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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 致青年创业者的一封信

致青年创业者的一封信


中国营销传播网, 2007-10-16, 作者: 赵一沣, 访问人数: 4291


  事出有因:  

  今天上午,收到一位刚大学毕业一年的创业者的咨询邮件,问我创业初期需要在哪些方面充电;中午刚好,一个刚刚不做职业经理人,自己出来创业的朋友约我一起吃饭,询问的就是现在该做哪些事;下午回来,又接到一个创业半年的朋友的咨询电话,问现在是否到了与合伙人分伙,自己独立门户的时机,这些加在一起就是这篇文章的起因。

  有感而发:  

  创业似乎成了目前一个非常热门的项目,各种项目推介的媒体宣传焦点,也从“一夜发达成富翁”升级到了“自己当家做老板”。所有这些热闹的现象的背后,其实反映的是一个本质,一个GDP年平均增长超过8%的社会的集体浮躁——急功近利!  

  从理论的角度分析,我对这种集体的浮躁持反对态度。理智的分析,从来是时世造英雄,而非英雄造时世。随着中国改革开放后的经济迅猛发展,以及与这个平的世界的移动式的接轨,其实我们已经丧失了:白手起家创业的最佳历史时期!每个时代都会以自己的方式产生英雄,而且这些英雄不是以个体的形式出现的,是以批量的方式涌现的。我们可以郑重的说:确实海尔张总和联想柳总那一批,已经老的过时了;我们甚至可以说:国美黄总和阿里巴巴马总这一批,也该累的找个地方歇歇了!因为2007年的中国首富是26岁的杨惠妍同志!但我们不得不承认,张柳以及黄马的批量创业时代已经结束了,你从杨首富身上唯一能读懂的就是,下一个时代只能是批量产生职业经理人的时代,无论你是否承认,就算你比,张柳以及黄马能力再强十倍,去给杨做职业经理人都可能是你的最佳选择!因为虽然在一个开放的时代,你谁的话都可以不听,但你千万不要给时代对这干,这样做的唯一结果就是你不会成为俊杰——识时务者为俊杰!  

  从实践的角度分析,创业仍然是部分俊杰的必然选择。理智虽然分析的头头是道,但创新的激情和变革的行动,是所有时代进步的核心动力。被动面对的“时”虽然已经过了,但还有一个可以主动选择的“务”在;批量创业时代,时代的推动是创业成功的主要因素,有两句那个时代的经典语录,是最真实的写照:“我也不知道企业文化建设和品牌推广是啥东西,但竞争对手都开始做了,我不做也不行!”“我们看起来是成功了,但这并不是因为我们已经很优秀,是因为我们的竞争对手太糟糕!”对于只能靠“识时务”成功的创业者来说,我唯一能肯定的就是:在职业经理人批量涌现的年代,创业不是更容易,而是更艰难!创业的路程有多麽辉煌的前景,多少坎坷的历程,其实都是不可预见的,唯一可以预见的是:创业是一条不归路,走上去了,就不能回头,因为创业的第一守则就是:可以成功,可以失败,但绝对不可以轻言放弃!  

  三个锦囊:锦囊肯定是好东西,好东西都有两个共性:第一是不能多,太多了就肯定好不到哪里去,所以3个也就足够了!第二好东西肯定不一定新鲜,不一定好看,但一定有实用价值。至于这个锦囊能够带来多少价值,就看各位朋友的实践了。  

  锦囊一:创业是一种生活方式  

  创业者在任何时代,都只能是一类人:就是希望自我实现并立即实施行动的人.根本没有青年创业者和中老年创业者之分,创业是一种生活方式,而不是一种生存状态,那些每天与你畅论创业的感想,却不真正行动的人,根本就不具备创业者的最基本素质:自我实现。自我实现的最简单解释就是:我并不针对任何人任何事,我只想展现一个最好的自我!创业容易守业难,这就是为什麽,创新成为各个时代的主旋律的根本原因,你始终能够保持创业的生活方式,将使你收益终生!创业艰难百战多,但所有艰难只有一个结果---使我痛苦者必使我强大!创业者的通病是几乎所有人都希望找到一条捷径,但事实上这是创业必须跨越的一道门槛,这是一个没有捷径,也没有暴利的时代,创业只讲究一个基点---投入产出比;结论就是:投入不一定有结果,不投入就肯定没有结果!  

  锦囊二:“创业”的“创”始于经营  

  经营是创业的核心,99%的创业失败,都来自对经营的无知.  

  创业者第一个经营要点就是商品,你到底可以提供什麽商品给别人来换取货币,请记住你首先要换取的是货币而不是利润或者利益!商品到货币始终是这个世界上最惊人的一跳,你的起步点就是你的商品到底是什麽!请注意,我说的不是产品,我说的是商品.产品是你的创意生产出来的,对于大多数创业者,它只产生库存,但商品是用来交换的,是顾客想要的,肯付钱的东西.  

  创业者经营的第二个要点就是客户,可笑的是,所有守业的公司都认为客户是用来管理的,只有创业的公司才认为客户是必须经营的资源,这就是那些守业的公司根本守不住,而越来越多的创业者创业成功的根本原因.  

  创业者经营的第三个要点就是利润,所有创业者的第一桶金几乎都是带有偶然性的,所以现在很多人无聊的追究企业家的原罪,其实所有罗列出来的罪,都应该获得一枚创业英雄勋章.这个偶然性就是机会的把握,你可以把它叫做投机,但是企业就是这样诞生的,这个机会就是你产品到顾客的切入点.  

  锦囊三:“创业”的“业”立于管理  

  很多理论都把企业的发展分割成很多阶段,基本的论调就是,发展初期的企业是管理最松散的,随着企业的发展,管理越来越精细,其实这是个最大的误区,几乎所有创业的企业都跌倒在这个陷阱面前.  

  管理的第一点是对人性的把握,也就是所谓的以人为本。无论你的企业有多新,所有员工的工作激情都是唯一的管理方向.先严后松,人怨其酷,先松后严,人忘其惠!人才唯一的获得方式就是选拔,:选的好,永远比培养和使用的好更重要!优秀团队锻造的唯一方法就是淘汰!危机意识永远是一个优秀团队的基因。因为创业初期就不敢选,不忍淘汰,是创业管理必须跨越的门槛.  

  管理的第二点是利益的有序和按效率分配. 对外的利益分配原则就是有序,创业者必须明确的一点就是毛主席的明言:分清楚谁是我们的敌人,谁是我们的朋友。想强占价值链关联方的利润,对于创业者普遍存在。但这都是短期行为或者权宜之计。对内的利益分配原则就是按效率分配,借此解决的是员工为谁干的问题。一个企业不能在创立之初就确立,所有工作都是为自己而做的基础,管理就只能陷入到处解决问题和救火的怪圈。  

  管理的第三点就是业务流程的简单有效化.学者和专家的特长是把简单问题复杂化,研究的是1+1为什麽等于2的问题;创业者的特质是,把复杂问题简单化,干的就是1+1等于2的事。确切的讲就是解决如何集中资源打击一点的问题。这个点就是顾客价值。所有高价值的业务流程,都有一个显著的特点:基于对市场和顾客的独到深刻理解,牢牢把握一点,并且永不放松。  

  所以创业这个动词的解释就是:当一个人或者一群人,选择了一种不能回头的生活方式后,从经营开始突破创始一切,从管理着手切入建立基业的,一系列动作的集合。    

  赵一沣,简单营销From EMKT.com.cn创始人,营销者战略创始人,畅销书《营销其实很简单》作者,职业经理人训练与经销商发展战略专家,百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问,研究方向:营销战略定位;营销策略组合;营销执行方法;营销管理模式;营销人员训练;营销感觉寻找;营销规律把控;简单营销;统衡企业管理;职业经理人训练;经销商赢利模式。联系电话:13728757077,邮箱:zsl2002@21c.com



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