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成功四策之三:

从自己的菜单中挑选菜色


《家电市场》, 2007-10-11, 作者: 乔·吉拉德, 访问人数: 1905


  有一次在我前往拉斯维加斯的飞机上,我遇到一个人。他主动告诉我他成功的秘诀,但要求我不要把他的名字说出来。我同意之后,他跟我说,他早已从书本封套上的照片认出我了,而他是新墨西哥州里一位富有的牧场主人。我于是问他,这是否就是他人生以及事业上的“顶峰”呢? 

  “当然,不然还有别的吗?” 

  “如果我说得不对,请原谅我。”我接着说,“但作为一名成功的牧场主人,不是仅仅表示你拥有许多地产、许多牛群、牲畜、大片水域水源以及一个可以消化你畜养动物的稳定市场吗?” 

  他听了笑着说:“当然,那些是必要的条件。我的土地并不是自己买来的,是父亲遗留给我的,土地、房舍以及所有的东西都是。但它交到我手中时,情况非常糟。我的父亲是一个沉溺于梦想的人,他从来就不知道如何好好利用已有的财产,去追求更大的财富。”说到这里他停了好一会儿,我可以看出他正陷入沉思。“我之所以会有今天,完全要归功于我所做的一切,我所做的决定,以及我所制定的目标。幸好我继承我父亲的土地还不算太迟,如果再晚个5年,所有的产业可能都被他败光了。” 

  他说这话时,我们正飞越密西西比河的上空。“我父亲常常吹嘘他的土地有多广阔,即使骑着他的马横越这片土地,也要花上好一段时间。但我却不做如是想,我衡量的是这片土地能有多少收成,如何让它的生产力更高,同时绝不让它有任何机会从我手中失去。” 

  “乔,我曾经看过你的书,但没听过你演讲,而我非常喜欢你提出的看法。尽管如此,我行销东西的手法却和你截然不同。我并不需要知道如何做一场说明会,或者如何去完成一笔交易。我所做的是拟一份菜单,然后照菜单为自己点菜,就像那些高级餐厅一样。” 

  “菜单?”我听得一头雾水。 

  “是呀。就像你不可能吃尽餐厅菜单上所列的每一道菜,所以你只选择你喜欢吃的一样,我也不可能一口气做尽每一件你所建议的事情。毕竟一个人并不一定要亦步亦趋地追随别人的脚步,对吧?” 

  “当然,每次只踏出一步。” 

  “现在你懂我的意思了。我效仿你的方法,制定目标同时绝不放弃,随时保持高度的热情以及自信心。我甚至跟自己打了个赌,在90天内完全说真话,连小小的善意谎言也不说。结果确实让许多人刮目相看,也包括我自己。” 

  他接着解释,他是吸取我的方法,以及其他人所提出的一些有用的技巧,然后把它们全都键入他的个人电脑里去。“现在,我有了一份载满各种理念的菜单。不管什么时候我只要觉得需要满足我的胃口,或者需要做决策,需要冒险的勇气时,我只需打开电脑找出需要的技巧就可以了。对我而言,就像是在菜单上挑选所要的菜色,以满足那个时候饥饿的需求。” 

  听他这么一说,让我想起了电影《玛咪姑妈》(Auntie Mame)里的一句台词。“事实上,人生就是一场盛宴,但绝大多数的人却不会搬张椅子到桌边,去享受人生带给我们的佳肴。”他的这种想法令我觉得很新奇,这个牧场主人竟把我的技巧当作一种“启发思想的食粮”,期望在最需要的时候能够找出一些来发挥效用。毕竟,我们在同一时间内是无法消化掉每样东西的。



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本页更新时间: 2023-01-31 05:16:28