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快速消费品简单营销核心词--展示生动化


中国营销传播网, 2007-10-08, 作者: 王传才, 访问人数: 3422


  终端展示生动化是快速消费品营销From EMKT.com.cn十分重要的核心词,而关于终端展示生动化的战术性手段更是异彩纷呈。在本人的新书《盘中盘系统营销思维》与《蓝海思维与红海战略》中都有比较详细的描述。国内很多营销专家在终端战与终端生动化中的细节描述已经十分具体与生动,本文将主要对于展示生动化的趋势进行描述,希望给国内企业在展示生动化上提供策略方向。

  需要说明的是,终端资源越来越少的今天,生动化的主动空间已经是越来越少了,我们知道,今天的大型商超,特别是沃而玛,家乐福以及本土大型超市已经成为广告公司的天下,分众传媒等全国各地敏感的广告公司已经早早地将这些终端生动化的资源买断;酒店终端生动化也已经被极大地利用,成为很多买断商的专利,店面的装修与牌匾早已经是稀缺资源;楼宇,卖场延升招牌也已经成为国内众多广告巨头抢夺的法宝;终端堆头,条码,柜头也已经成为众多巨型消费品企业的独占空间。今天国内企业快速消费品企业在争夺终端生动化资源上必须进行有效的手段创新,通过创新的形式与内容使得生动化从静态走向动态!

  展示生动化趋势一:终端展示从静态展示,向动态化展示转变

  案例1:最早意识到终端展示动态化的是化妆品企业。早在九十年代,宝洁公司就在自己的化妆品专柜布置了一个小小的液晶显示屏。专门播放宝洁公司各种版本的电视广告片,最初的播放的主要是其高端产品-----玉兰油,发廊级洗护产品沙宣的宣传。随着宝洁在中国市场营销战略系统展开,宝洁这个动态化平台越来越凸显出巨大的商业价值。一些本土与外资的日化巨头也开始纷纷占据这个有利的平台,开始将静态终端动态化;

  案例2:在每年的糖酒会上,很多快速消费品企业将终端人物化。由于展示的空间比较有限,加上展示信息十分庞杂,很多企业雇佣了一批年轻的大学生,通过服装,绶带,牌匾,将静态的产品信息动态传递到消费者眼里,创造了不错的市场效果。如今,很多企业在节假日期间也会将这种动态信息展示法增加到市场推广活动中,市场效果良好。终端还出现了一种动画化趋势,各种卡通动物与任务纷纷展现,也将原来静态化终端生动化许多。

  可以预测:随着中国市场终端的电子化设备的系统装备,终端生动化将出现电子化动画趋势,消费者将享受更加美好的终端视觉印象。


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关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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