“以战养战”开拓海外市场

　　《新营销》：对于软件企业来讲，产品营销的较量其实也是研发实力的较量，我们是如何用研发的发动机支持海外营销的？

　　雷军：金山及其控股子公司的研发队伍在1000人左右，进行自主创新，这在国际上规模不算小。在未来的3年里，我们计划将研发队伍再翻一番。目前，我们的研发培训机构有两个重要工作：其一是内部学院高级程序员训练，每年对200人进行6个月的高级培训员培训，以提升我们获取人才的能力；另外一项成立金山软件实验室，同时我们与哈尔滨工业大学成立联合实验室。金山今天超过60%的员工都是研发人员，在珠海，25000平方米的研发大厦已动工。

　　未来3年增加的研发人员主要是为了支持国际业务的拓展，我们的实验室、培训中心都是为了这个主要目的服务的。

　　《新营销》：在海外成立合资公司需要投入很多资金，比如明基、TCL、联想进行海外收购时，都给自己带来了巨大的资金压力。你们如何化解这种压力？

　　雷军：金山的产品是核心技术，拥有核心技术，最需要稳扎稳打，应该采用在中国市场上挣够了钱支撑国际市场的打法。我认为，至少金山是不该冒这么大风险的。所以我们“以战养战”，用当地资金支持当地市场，金山主要提供核心技术和服务，整合更多的资源来做当地市场。在日本，我们吸引了当地最大的风险投资出钱，继续往前冲。为何能够吸引风险投资？因为日本当地不可能产生WPS这样的产品，它需要海量投资。

　　《新营销》：你最欣赏的商业领袖是谁？

　　雷军：是柳传志和任正非。柳传志在市场化初期表现出的诚信及其学习能力，我最佩服。任正非危机意识很强，他说过“一个公司只有死过三次才算成功”，金山曾死过一次，我对此体会特别深。另外，他“赌性十足”，在1999年、2000年疯狂招人，投入巨资做研发，大家都为此捏把汗，但它现在成功了，据说今年的营业额会到1500亿美元。技术投入如此慷慨，这需要决心。金山是一个技术公司，对华为的佩服相信你会理解。

　　《新营销》：你的办公室里挂着启功先生书写的“解脱之味不独享”，你如何理解这句话？

　　雷军：在中国做企业很艰难，可以说是煎熬或者磨难。金山做了19年，一直承受着微软和盗版的双重压力，经历的痛可能更多更深。怎样从中总结经验并解脱出来，变得从容不迫是很重要的。

　　“不独享”是强调分享。做企业其实不存在独门绝技，“一招鲜吃遍天”的说法现在越来越不靠谱。除了商业机密外，做企业的经验、对人生世事的看法，可以和任何人分享。

　　金山为什么能捕捉住每一个新的机会？从上个世纪80年代直到现在，金山都是很活跃的公司，凭借的就是学习和执著，只有不断学习才能把握住机会。对国际化和成为世界一流公司的渴望促使我们加快了国际化的步伐。　　

　　雷军简介：

　　金山总裁兼CEO，毕业于武汉大学。雷军于1999年、2000年、2002年被评为“中国IT十大风云人物”，并2001年当选为北京市软件行业协会副会长。在不久前举行的“2007年互联网创新领袖国际论坛”上，他成功入选“影响中国互联网的100人”。

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