●我们能否活得尊严点？

　　我们能否不被别人牵着鼻子？我们能否活的有点主见？能否活的尊严点？

　　当我们在消费者不买账恨不得给他跪下的时候，我们是否可以拂袖而去，让其认为不购买是莫大的损失？

　　我们需要做些改变。

　　●走自己的路，让消费者跟在我们的屁股后面

　　我们一直在做满足消费者的事情，事实证明了也将继续证明，我们无法满足消费者海底样的胃口，他们从来就没“满意”过我们。

　　我们既然满足不了他们，那就让他们跟着我们走好了。

　　我们来当驾驶员，带着所有乘客，带他们去咱们预先设计好的地方，中间有骚乱的要跳车的，想办法把他们安抚掉。这就是上面的小标题：走自己的路，让消费者跟在我们的屁股后面。

　　如何当好驾驶员，这就有学问啦。

　　首先，我们需要研究消费者。

　　研究目标消费者的吃穿住行加思想，深刻的分析他们已有的行为和思想，然后还能接受什么样的思想。比如洗衣机，消费者头脑里面已经存在了单筒洗衣机所有思想，我们需要研究一步一步的使双筒的思想注入进去的办法。再举个例子，如北京的金钱豹餐馆很知名，座落在东边，西边的人想去吃很麻烦，经研究发现西边的人很想有这样的，那我们开设一个同等档次和同样定位的餐馆，行不？宣传一下“东有金钱豹，西有通吃岛”（通吃岛在花园桥旁的世纪经贸大厦B座，笔者正在服务的项目），这样是否就引导了消费。

　　其次，制定引导计划。

　　制定出如何引导消费的计划，怎样一步步的把消费者引导到我们的目的地。笔者曾为一个糖尿病的产品制定了一套宣传方案，该方案列举了九大步骤，从目标消费者最关心的话题、产品相关吸引点、产品上市，到产品上市后工作都制定了方法。

　　第三：执行

　　根据计划完美的执行。

　　大到系统方案，小到一篇广告、一张宣传册，都需要贯彻“引导”的思想。

　　●结论：

　　“引导消费”的时代已经来临，即将付梓的《控脑》就是引导消费的先驱思想，对各个方面进行了详细阐述该如何引导。

　　杨从军，创立前沿策划基地。前沿，策划前沿，市场前沿；基地，创意的基地，卖货的基地。专业策划与市场实际、企业资源相结合，做最合适的策划方案。前沿策划基地的成员，均是多年服务过知名策划公司，和大型医药保健品企业的资深人士，专业和实战结合，做真正符合市场的策划。前沿策划基地曾服务过：脑力键、背背佳、多密发、平美、乐无烟、SCO、安耐驰、敖东鹿筋壮骨酒、少林神芝、补精补阳、片仔癀、1.5近弱视治疗中心、章光101等。策划基地的 3不做：虚空假大的策划不做；谈不来的老板策划不做；不负责任的策划不做。 欢迎与作者探讨您的观点：MSN/邮箱：ycj011@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

现代营销“5S”管理 （2003-12-22, 中国营销传播网，作者：赵明） 顾客参与现代营销新观念 （2000-06-29, 《销售与市场》1996年第七期，作者：彭诗金）