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培训市场不是耍闹“玩火”


中国营销传播网, 2007-08-29, 作者: 王运启, 访问人数: 1416


  年初时,我一位较好的朋友欢欢喜喜成立了一家文化传播公司,主营的业务是给一些企业做培训。由于公司刚刚运作开始时业务开展的并不十分顺利,后来他们索性就把原打算抓一些大型企业培训的计划,不得不改为为一些中小型企业做培训。

  朋友公司培训的主要方式是举办企业家培训沙龙,也就是将一些潜力较大,且实力较强的企业老总或老板先免费邀请到一些四星或五星级酒店宾馆的会议室里,重金再邀请国内较知名的一些培训讲师前来体验式培训。以便这些企业家们能够逐步感受到循序渐进的培训方式,以此来打动企业家,使其动心,从而让他们前来为企业做培训,既可收取一定的培训费用,同时还可以顺便出售公司的一些培训光盘。

  朋友当初把办培训公司的事想得非常简洁和单纯,认为这是一个潜力巨大,很能赚钱的行当,所以就做了。由于他们这种培训方式,最短的也要做三天以上,而且是免费的,如果邀请来的企业家少一些,朋友的公司还能够承担,如果邀请来的企业家再带一些他们的朋友或无关紧要的人,食宿费、路费、再加上培训师的费用以及一些杂费,办这种“钓鱼式”的培训活动,前期的费用支出相当大。

  他们采取的是“先付出后回报”的方式来进行培训,费用一旦支出,几天的培训一过,如果无法打动一家企业的企业家,那么他们付出的代价将会非常沉重。而恰恰朋友就遭遇了这样的尴尬与无奈。不知是企业家没有看重培训师的能力与水平还是对这种培训方式不接受,亦或是其它的原因。

  总之,朋友与他的合伙人一起忙碌了快半年的时间,公司的业务进展的并不十分顺利。而且培训光盘也没有卖出去多少。企业要求公司培训的更是寥寥可数,也根本无法弥补他们前期做了几场活动的费用。朋友的公司毕竟是一家小公司,注册资金不到三十万元,流动资金也不过十几万,几场免费培训活动下来,公司费用已被折腾的捉襟见肘了。

  朋友的公司在这样不愠不火的状态下硬撑了半年的时间,实在撑不下去了,准备关张停业了。

  就在前不久,朋友的这家以培训为主营业务的文化传播公司终于关门大吉了。当我听到这个消息后,难免为他们惋惜、伤感和难过。可这样的小型公司每天又有多少家开张,又有多少家象朋友的公司一样倒闭。

  更何况,培训产业被认为是“朝阳产业”,随着知识更新速度的加快,就业竞争的加剧,职业压力的加大,将迫使越来越多的人通过不断深造来提升自我其潜力巨大,尤其是近些年来培训及各种理论和观念在社会与企业中也被热炒的异常疯狂。

  而当时间步入到2007年时,培训服务走向专业和细分,随着社会、用人单位的要求越来越高,学员对培训的需求也会更加专业化。培训市场已经发生微妙的变化,行业培训热点仍然集中在职业教育、语言教育、IT教育三大领域。


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