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当阳谋对决阴谋--评娃哈哈与达能之暗战


中国营销传播网, 2007-08-08, 作者: 王利锋, 访问人数: 1827


  这件事情说起来可非同小可,全国人民不关心都不行。全国人民一直引以为豪的民族品牌突然被揭露已经外嫁给了帝国主义;国内第一品牌的娃哈哈忽然之间被一这种方式推向了风口浪尖;争端的另一方竟然也是行业巨头的达能;外资以鲸吞并雪藏的方式消失了多种民族品牌以后,作为标志的娃哈哈将走向何方?我本不打算鹦鹉学舌,徒添废话,可最近看了一些所谓专家的评论,其间的言论太多都是像《皇帝的新装》中大臣们的言论,我只好跳出来做那个童言无忌的小孩。  

  1、到底什么是自主品牌?  

  这个问题可以与最近发生的另外一件事情联系在一起来谈,到底什么是自主品牌?民族品牌与国有民牌是什么关系?最近广州本田宣布成立汽车研究中心,开发属于广州本田的自主品牌车型,引起了一群糊涂人的莫名兴奋,认为这也算是民族自主品牌。可是我们想想,这样的品牌中国人能自己作主吗?显然不能,这品牌只是属于合资公司的,这不,哈哈哈集团与达能起纠纷后,哈哈哈(娃哈哈集团与达能的合资公司)的品牌就不让娃哈哈集团的其他非合资企业使用,这个例子就非常生动地说明,广州本田的自主品牌完全是本田作爹,广汽集团做妈生下来的杂种,广汽集团根本对他没有控制力。  

  下面我们分析另外一个问题,内资品牌如果不是国资,能算自主品牌吗?当然算,娃哈哈品牌有几天的价值与宗庆后的奋斗与贡献是直接相关的,即使娃哈哈品牌归属了宗庆后家族也不为过,归富于民,何尝不可?这与国有资产流失沾不上什么关系。即使娃哈哈的所有权完全归于宗庆后家族,娃哈哈还是民族品牌,即使宗庆后改变了国籍,娃哈哈也还是民族品牌。就在这个问题上好多人还在争议,说娃哈哈不是国有资产什么的,考虑是否拿出民族情感来支持宗庆后争夺娃哈哈,简直是无稽之谈,是中华民族一直以来“只有个体没有群体”民族缺陷的具体表现。  

  2、达能娃哈哈争端的本质  

  娃哈哈与达能的争端其实就是合作双方相互争利的明争暗斗,当时娃哈哈正处于急剧扩张期,急需要资金,非常渴求外资的援助来扩大规模,达能意欲进军中国饮料市场,但是没有强势品牌,于是采用了抱“现成娃”的做法,对娃哈哈进行投资,这个合资的最大问题是同床异梦,达能投资的背后目的在于逐渐实现绝对控股,宗庆后的目的是借钱养孩子,企业我来做,赚钱大家分、经营你别管。这样的分歧为日后的摩擦奠定了基础。  

  大家在合资的时候其实都留了一手,娃哈哈的几手:1、坚决保持最大股东的身份,这个被达能的阴谋给破了。2、明则品牌转让,实则无法执行,这个毒丸让达能到现在也无法得到娃哈哈的品牌,这方面、政府是可以出来说话的,因为哈哈哈集团还有杭州市上杭区政府的股份,杭州市国资委以低价出让固有资产为名义坚持不出让,达能也没辙。达能的两手也比较狠毒、1、达能采取了联合香港百富勒的手段投资娃哈哈, 明则两家并不相干,实则统一价出资,却隐藏了占大股东实现绝对控股的目的,收购完成后,百富勒即可将受理的娃哈哈股份转让给了达能,娃哈哈集团忽然吃惊地发现:自己一夜之间成了小股东。  

  这种博弈一直在持续,从法律上来讲,双方互有犯规,不过并没有公之于众,而是将之作为谈判的筹码相互谈判要价,并达成了默契,知道一方的做法犯规后,对方拿它作筹码要挟对方不成后,双方的对手便开始找裁判,兵公之于众讨说法,这就是这件事情的本质,一句话就是“阴谋对决阳谋”。当然这并不能影响我们声源娃哈哈集团,就像在赛场上拼得你死我活的中日足球队,互有犯规,你支持谁?当然还得支持中国队,这算不上什么民族情绪,自然的反应,这就反应才会成为娃哈哈与达能制衡的最优力量,因为民意的背后就是消费者用“购买选择“投出的选票。  


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本页更新时间: 2022-07-05 05:17:04