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宗庆后与达能的博弈--没有爱可以重来


中国营销传播网, 2007-07-19, 作者: 赵一沣, 访问人数: 2304


  从个人情感上讲,宗庆后与达能在进行一场“囚徒博弈”,双方都为了当前的利益,选择背叛和指责以前的合作伙伴。达能对宗庆后说:你为爱犯了罪!宗庆后对达能说:没有钱你会爱我吗?  

  在商业社会范畴,宗庆后与达能在进行一场“智猪博弈”,无论两者的国籍,宗庆后是小猪,达能是大猪,搭顺风车本来是宗庆后最好的选择,但他写了措辞激烈的辞职书,要求立即下车;应该主动出击踩踏板的达能,犹犹豫豫,闪烁其辞,也错过了最佳的时机!  

  博弈最核心的逻辑就是主体和规则,达能是跨国集团,宗庆后是中国的杰出企业家,这两个主体之间,原则上其实并不是商业博弈的对称主体,简直有点风马牛不相及!主体不对称,规则也就自然没办法统一!结果就是,合作的时候大家都说:我用自己的方式爱你!分手的时候相互威胁:爱我你怕了吗?所以就算双方都有一千个伤心的理由要申诉,最后的结果只能是仰天长叹:没有爱可以重来!

  就事论事,我们现在就可以断言,这个事件的结果就是:宗庆后与达能都是输家,没有任何一方会赢!商业竞争的自然规律就是:当任何企业,脱离商业的运做范畴,开始选择使用法律的时候,无论官司输赢,生意都是输的!没错,法律是一种维持商界秩序的武器,但你见过任何一家企业是靠打官司持续发展的吗?商界的黄金定律是:打每个官司都要赢,因为你根本输不起!但商界的白金定律是:能不打官司就千万别打,官司赢了也是输!  

  20年前,有个法国科学家,发明了一种非常奇特的牧草,奶牛吃了这种牧草,日产奶量可以提高3倍;科学家经过实验室验证,大获成功。一个中国商人花1000万人民币买断了这个专利技术,在自己的牧场中大面积种植这种牧草。奇怪的现象发生了:牧场里的奶牛,什麽草都吃,连杂草也不放过,就是不吃这种神奇草,中国商人只能望草兴叹,却拿牛没有办法!从博弈论的逻辑分析,牛也是一个主体,没有任何人可以代替牛做出选择! 宗庆后与达能的结症就在于:双方都想代替对方作出选择!宗庆后很果断,但不够智慧!达能中国战略,拉开了这麽长的战线,不会因为宗庆后堡垒或者娃哈哈战役的成败,而伤筋动骨,按照跨国公司的一贯手法,最后顶多就是走马换将,把你指责的几个人统统换掉,你宗庆后还说什麽?你又得到了什麽?达能有智慧,但不够果断!中国毕竟是中国,不是其他任何国家,中国人常说:这不是钱的问题!中国人还说:因为时间关系,今天就跟你谈到这儿了!达能你真正明白那是什麽意思吗?你来中国投资是要赚钱的,你损失得起时间吗?  

  商业范畴,宗庆后与达能用他们非常特别的方式,提出了两个非常尖刻的问题:  

  第一问题是,国际资本在中国的投资策略检讨:  

  投资中国,光有钱是不行的,德隆的倒塌声还回响在耳边!中国市场是很好赚钱,这是全世界经济发展史上的一次机遇,但同时也存在巨大风险,达能在中国投资,最成功的地方,其实就是遇到了宗庆后这样的中国企业家,不管达能是否能够认识到或者敢于承认,遇到宗庆后,说服宗庆后,与宗庆后合作,使达能在中国投资的风险降到了最低!从战略角度讲,当年的宗庆后,是所有国外资本进入中国饮料市场的最佳切入点和突破口。达能,你知道投资者的失败从什麽时候开始吗?其实就是从你埋怨你的合作伙伴宗庆后开始的!投资中国,首先就必须投资中国人,投资中国最有价值的企业家!宗庆后对于达能来讲,不是一个简单的雇员,他是你在中国投资的一个必须凭借的,不可再生资源!投资中国,就必须扎根,如果只想来中国市场摘果子,不想扎根,你就只能是浮萍过客!宝洁公司刚进入中国的时候,也是同你一样谨慎的,中国人当时只知道“海飞丝”“飘柔”,不知道宝洁,现在大家都知道“宝洁公司荣誉出品”了!你现在也从“娃哈哈”“益力”背后走出来了,你真的想通过宗庆后的辞职书来实现“达能公司荣誉出品”吗?你知道你自己正在干什麽吗?你在自己动手,拔起你扎在中国市场的那点根!你必须想清楚,你要的到底是在中国市场持续赢利,还是攻下宗庆后堡垒,打赢娃哈哈战役?如果你说你都不想,那就继续玩西方逻辑对中国哲学的游戏吧!如果你说你都想要,那麽,现在就必须检讨你在中国的投资策略了!  


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