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宗庆后先生离一流企业家还有多远?


中国营销传播网, 2007-06-06, 作者: 李志起, 访问人数: 4247


  娃哈哈与达能的这一场风波,注定要在中国企业史上留下浓墨重彩的一笔。尽管谁赢谁输的结果一时还不能水落石出,但毫无疑问的是,娃哈哈的品牌形象将由此而被蒙上一层阴影,而娃哈哈“总舵主”宗庆后本人,也再次被推至风口浪尖。  

  近十年来,娃哈哈一直以强势企业、龙头老大的形象在中国市场显现,而宗庆后本人的强势与个性在业界也是“大名鼎鼎”。当然,他自有他的骄傲:坚持自主品牌、坚持不放权、打造固若金汤的联销体、每每后发而先至的市场业绩,这些都可以让他拥有这份“强势”,虽然业界对他的管理风格、接班人问题不断有诟病,但都不曾有损他头顶的光环。  

  但是今天,原本所有的问题基本上都已经或即将大白于天下时,我们却嗅到了强人背后的一丝悲哀,触摸到了他内心的那份隐痛。追根溯源,其实宗庆后这么多年来早已心存忧患,他知道这场风波迟早都要来的。除了正常经营之外,他所做的,大多是为这一天而作尽准备而已―――他的强势,就是对达能的一种警告――这是我的王国,你不得插手;他不解决接班人问题,就是为了预防风险爆发时他能控制局面;他不断的将盘子越做越大,就是为了稀释未来的风险,或者为了那一场不可避免的谈判增加自己的筹码。  

  他之前是这样做的,他现在也是这样做的:为了解决问题,他率先发难,抛出这一天大的新闻;为了争取支持,他将自己打扮成为“民族品牌”而战;为了先发制人,他已经将自己的“底牌”和盘托出――大不了,我们可以从头再来,另起炉灶,这个说法让人不由得想起毛泽东在文革时期的表态:实在不行,我还可以上山打游击去,看看军队到底跟谁走!  

  如此这般的表现,让我由此判断出宗庆后先生仍然是一个典型的浙江商人,而不是一个真正的大企业家。你很难想象,如果联想的柳传志、海尔的张瑞敏碰到这种问题,会象宗庆后先生一样用这样的手法去处理。柳多年来一直以善于“拐大弯”而著称,而张则早因熟谙老庄哲学,并成功用来治理企业而闻名。  

  同样,你无法想象张或柳会犯下这样的大错。要知道,宗庆后先生今天所碰到的一切问题,其根源在于他知道自己在合资时犯下的大错,是一个不可能挽回、也无法改变的错误:由于他的短视或者说经验不足,“娃哈哈”商标的所有权和使用权问题,成了今天牵绊他的“捆仙绳”。  

  品牌、商标对一个现代企业而言,其重要性显然不言而喻。即使是同样曾高举“民族品牌”的联想和海尔,在处理这样的问题时也比娃哈哈更有经验,更加成熟。联想在整合香港联想和北京联想准备上市时,柳传志就痛下决心,将香港的合作伙伴请出门外;而当2005年,联想准备进军国际化时,却发现原来的英文商标“LEGEND”已被人抢注。为此,联想是一次斥资数亿,毅然换成今天的“LENEVO”这个新的商标,从根本上杜绝了后患。海尔也曾经历了从“琴岛利勃-海尔”到“海尔”之变,却也是将此问题解决得干净彻底,毫无隐患。

  在今天这个知识产权至高无上的时代,你不可以想象一个真正的企业家会忽视品牌和商标的问题。现在来看,娃哈哈和宗庆后的对手“达能”,显然更加技高一筹,对商标问题的重视的确是未雨绸缪。达能不是不知道宗庆后数十家“非合资企业”的存在,不是不知道它们用的也是“娃哈哈”的商标,但却能一直做到“隐而不发”,静静等待,直到它们真正长大、有更大价值的那一天再出手,力图尽囊怀中。  

  相比之下,达能的表现更象个真正的职业猎手,而宗庆后先生的表现则有点初出茅庐,炉火尚未纯青的感觉。即使是宗庆后先后赖以为王牌的“联销体”,也未必真有那么重要,要知道,渠道有形,但忠诚度有限,经销商无一不是逐利而行,这才是现代商业的基本规则。现在各地经销商的“声援”也好,各地方政府的“支持”也好,窃以为,实在是大可不必当真的。  

  当然,一流企业家和一流的商人至少在有一点上应该是有共识的,那就是“亏本的买卖不能做”。现在娃哈哈和达能双方都处于“雷声大、雨点小”的阶段,谁也尚未最后亮剑,因此究竟谁能将自己的利益最大化,还真不好判断。中国人历来信奉“会哭的孩子有奶吃”,而西方人更相信“法律面前,人人平等”,因此,达能与娃哈哈之争,更倒是像中国传统商业文化和规则与西方现代市场经济规则的一场PK战,对和错都不是重要的,甚至结果如何也不是最重要的,重要的是我们以怎样的心态来面对这个新的变局。既然诞生于天然市场经济国度之中的美国国会都会对联想收购IBM说一声“不”,那我们对娃哈哈与达能的风波的重视也就不难理解了。  

  无论如何,经此一役,所有的中国企业和企业经营者都会对“自主品牌”战略的重要性感同身受了。我们拥有世界上最庞大和最有潜力的消费市场,却屡屡在品牌之战中败北。过去种种的“以市场换技术”、“以市场换资金”的提法,现在看来却是多么可笑!一个在现代市场激烈竞争中长大的企业,如果没有自己做品牌、保护品牌、重视品牌的基本意识,市场肯定不是自己的,甚至连其命运和前途都是可想而知的。  

  娃哈哈和宗庆后先生已经为此付出了代价,后来者如可以此为前车之鉴,则成功之路就离我们不远了。

  李志起,中国著名实战派品牌营销From EMKT.com.cn专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”,是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授,在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解,尤其擅长针对各类企业营销现状,提供最具针对性的品牌营销实战方案,帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升,被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【CBCT李志起品牌营销机构】,是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话:010-84832547,84831614,13910518561,网站:www.lizhiq.com,或发电子邮件(MSN):Email: JACKELEE@VIP.SIN.com 与李先生交流。




关于作者:
李志起 李志起:李志起,著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长,志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话:13911185761,13521171615
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