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品牌塑造需要“讨饭”思维


中国营销传播网, 2007-07-17, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2579


  “人无千日好,花无百日红。”

  “纵有千年铁门槛,终须一个土馒头。”

  人生坎坷,岁月多磨,浮沉难料,百转千折,从某种意义上来说,每个人在其跌宕起伏的人生历练中都有“讨饭”的时候。这是一种“归零”的心态,“归零”的思维。

  其实,在纷纷挑起品牌大旗的今天,中国From EMKT.com.cn企业家迫切需要这种近乎终极的“讨饭”思维,迫切需要这种“归零”的心态。这样,中国企业家才能避免急功近利,才能避免唯利是图,才能避免“普天之下,唯我独尊”的“轻狂心态”。

  为什么要“归零”呢?天欲其亡,必令其狂。我们再来看一个现象,许多企业家天天追逐利润,以致于最终忘记了为什么追逐利润,甚至忘记了追逐利润的道德底线,正如黎巴嫩著名诗人纪伯伦曾经感叹的一样:“我们已经走得太远,以至于忘记了为什么而出发。”

  企业抱着这样的心态来塑造品牌,自然无暇顾及人生都有“讨饭”的境遇,自然不会有心情“归零”,自然也就找不到合适的办法,或者说找不到切合企业实际、符合社会发展趋势的品牌塑造策略。

  于是,很多企业怀抱“大千世界,舍我其谁”的英雄豪情,挑选最能彰显“财大气粗”的策略来展示企业的万丈激情。但是,我们都知道,真正的品牌塑造不是玩心跳的感觉,它需要进行品牌战略规划,需要正确的品牌定向和品牌定位,否则,无论开始多么精彩,无论应者云集的场面多么壮观,品牌都难逃灭亡的命运。

  例如,中国电动车行业和地板行业都是明星闪耀、大牌荟萃的行业,但是我们熟悉的强势品牌有几个?尤其是电动车行业,数十位“明星大腕”却没有造就相应的“明星品牌”,这不能不说是一种遗憾。更值得惋惜的是,这可以说是中国企业塑造品牌的普遍心态和“通病”。

  一夜暴富,或者说一夜圈钱无数,在企业家自我过度膨胀的时候,大量企业压根就不会去思考到底应该如何花钱做品牌,或者说应该如何来分配和利用自己的现有资源。

  这也是中国企业少有强势品牌的重要原因之一。谦受益,满招损,这句古训尽管接近于“妇孺皆知”、“路人皆知”,却并不能真正进入大量中国老板的“心”。这实际上是一种悲哀,一种被涂上“蜂蜜”的悲哀。许多中国老板正在这种悲哀中痛心疾首,但很多已是“为时已晚”,亡羊补牢的机会也已丧失。

  例如,中国钢结构建筑行业,许多老板在积蓄了大量资金后,自以为是,后来却无法找到自己的核心优势。面对行业洗牌加剧,却又犹犹豫豫,缺乏辨别力,迟迟找不到合适的突围策略。可想而知,等待这些钢结构企业的只有灭亡的宿命。这是不可逆转的行业大势。

  品牌塑造需要“讨饭”思维,需要一切“归零”的气魄。唯有如此,企业才能在“零”中找到自己的核心优势,然后再将这种核心优势发挥到淋漓尽致。换句话说,拥有这种“讨饭”的思维,企业才有可能在正确策略的指引下,找到适合自己的品牌定位,从而促进品牌的快速崛起。

  例如,我们在服务山叶电动车时,将其所有的优势暂时放在一边,全部“归零”,通过对社会大势、行业大势和消费大势的洞察和把握,发现符合人文需求的电动车才是未来社会大量需要的电动车,进而成功开创了“人文电动车”这一新品类,接着围绕“人文”这一核心,推出“山叶才团,送智到家”系列活动,以及“领养电动车孤儿”系列活动,不仅帮助山叶跨出了其品牌异军突起进程中具有历史意义的一步,而且对整个中国电动车行业产生了深远影响。

  事实上,“人无千日好,花无百日红。”“纵有千年铁门槛,终须一个土馒头。”这句话并非所有的企业家都能真正理解,也并非所有的企业家都能真正领悟。人活在这个世上,都应该具有“讨饭”的思维。

  总而言之,企业就像汪洋大海中行驶的小船,随时都有可能被市场的惊涛骇浪淹没。企业家往往都是战战兢兢,如履薄冰。因此,企业家需要戒骄戒躁,需要放低自己,也就是说企业家需要“讨饭”思维。这样,企业才有机会找到一条恰到好处的路径来塑造品牌,成就一个世人瞩目的强势品牌。

  谢付亮,著名品牌策划专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,中国超低成本塑造品牌第一人,积极倡导并推广“稳健型品牌战略”;首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,为十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩;曾任跨国公司品牌经理,现任远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监,兼任10余家咨询公司高级顾问,40余家媒体专栏作家;著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)等品牌著作。电话:13588268508;E-mail: zeroshell@16.com




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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