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1.7%,家纺企业如何突破利润瓶颈


中国营销传播网, 2007-07-13, 作者: 刘拓, 访问人数: 3703


  很难想象一个年销售额的上亿的家纺企业,纯利仅有1.7%,甚至已经到了亏损的边缘。虽然一些企业依靠外贸订单还能生存下去,但多于多数加工贸易型的企业来说,光有销量,没有利润却是一个普遍存在的现象。那么如何获得更多的利润呢,并且能够稳定持续的保持下去呢?事实上,从中我们可以发现出一些规律和模式可循的。  

  1、品质提升,利润之本  

  品质的提升和管控,其实一直以来是制约家纺健康发展的基础问题,但是往往被人所忽视,仅仅以毛巾为例,差不多从纺纱到成品,事实上,即便家纺的许多业内人士都不是很清楚,仅仅一条小小的毛巾它的品质达到国标的并不多,不少产品,从毛巾的含棉量、色牢度、吸水性、掉毛、PH值、甲醛含量等指标往往很难达标。这就导致了一大部分毛巾企业将自己定位在低端市场,无法自拔。  

  2007年4月的央视《每周质量报道》:浙江省质监局和国家纺织产品质检中心,首次对浙江省部分商场超市销售的毛巾进行专项抽查,结果发现抽查的80个批次里只有16个批次合格,不合格率达80%,其中部分毛巾中检出致癌物质芳香胺,有的竟超标几百倍。可见,这不仅给所有的毛巾企业敲响了竞争,也给所有的整个家纺行业敲响了警钟。  

  事实上,家纺内在品质和外在品质的提升,正是提升利润的基本所在,如果仅仅考虑控成本,甚至偷工减料,就会被政府有关部门严肃处理,被市场淘汰,被消费者遗弃,毛巾“致癌门”事件,仅仅是开始,将有更多的不合格的家纺产品曝光,如果在这之前,对此无动于衷的话,将有可能会把多年的心血经营付之东流。当然,现在有不少家纺企业,已经把质量的提升,放在战略的高度进行不断的优化,取得了显著的经济效益,不如山东的金号毛巾,早在多年前就开始走高品质路线,把大量的资金和人力,引进了先进的织机,用于提升产品品质和工艺上来。满足了日益增长的需求,在众多的企业还在的低端市场,依赖低品质、低价格恶性竞争之机,金号通过品质工艺改良,将重点用于开发中高端市场,从而获得了更好更稳定的收益,这是值得一些企业借鉴的,追求三高原则:高品质、高价格、高效益。

  2、产品创新,利润之源  

  很多家纺企业向服装企业学习,到处抄版型、花型,很少注重产品的设计和细节的创新,认为创新成本太高,好不容易开发一款新品,马上就被对手模仿跟进,等于给别人市场做了嫁衣。实际上,并非如此,简单的模仿并非出路,这样下去会导致产品同质化,进入价格竞争的尴尬境地,目前的家纺产品研发往往聚焦于花型、图案、颜色的设计,实际上可以按照一抄、二改、三整合、四创新的路径,不断形成自己的设计竞争力,当然这还远远不够,其实设计的源头,来自于对社会风俗、文化变迁和消费者的内心需求中,而不仅仅是设计一些好看的图案和款式,从消费者的日常居家环境、生活方式入手,开发出有针对性地、有主题风格的、有亲和力、有感染力的系列产品来,这样不断能够满足市场的个性化的需求,而且通过设计理念系统演变,能够有效阻止竞争对手的模仿,因为产品可以模仿,风格可以接近,但一种设计理念很难轻易模仿,通过一系列的围绕该理念的产品——生产一代,开发一代,预研一代、摄像一代,层层递进,形成独有的设计价值体系。正如富安娜家纺,往往产品的设计颜色浓烈奔放,不少人觉得有些土,但这种设计理念坚持了下来,取得了不小的成功,利润达到了14%左右,远远超过一般的加工生产企业。值得注意的事,企业只]是满足一小部分人的一小部分需求,而不是满足追求通吃,期望满足所有人所有的需求,往往很难做到,日本富士通什么产品都做,经过20年的实践,不但销售额直线下滑,而且利润微薄,获得很艰难,很虚弱,家纺企业切忌在这方面投入过渡的资源和精力。  


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