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川酒销量下滑利润反升 中低档酒遇市场断层商机 7 上页：第 1 页 提价引发中档产品“跳高” 五粮液的提价，也引发川酒连锁反应。 调查发现，此前不到30元一瓶的精制全兴大曲，最高市场售价已经达到45元！而在此前，五粮液已率先涨价，其他几家川酒也纷纷跟进。国家酿酒工业协会表示，川酒不约而同地大幅度调整价格尚属首次。川酒是全国白酒市场的风向标，这预示着名酒涨价风波才刚刚开始。这场涨价的风潮将影响2006年到2007年中国白酒市场的走势。 毫无疑问，领袖品牌提价，引发白酒行业的整体提价，更多地可以归结为企业的市场行为。为什么提价？ 实际上，提价的始作俑者是五粮液。从战略的角度来思考，提价是五粮液甩开竞争对手——茅台的重要手段，也是五粮液解决品牌提升的办法。从五粮液历年的战略性动作来分析，我们很清晰地看到一个行业最强者的企业战略演变套路：扩大份额——加强网络——提高核心产品的核心竞争力——提升品牌价值。 虽然茅台也在去年提价，并增加曝光率，而跟进者茅台的企业发展战略似乎总是出现慢半拍的迹象，茅台的跟进直接导致白酒行业引发高档白酒提价的大争议，大思考。也预示着中国白酒市场将产生激烈的震荡。 从五粮液、茅台的行业地位来看，提价无需任何理由。 从战术上分析，只要他们稍微控制一下出货的速度，市场出现紧缺，提价不就很容易吗？因此，白酒领袖品牌的提价是必然的，只是提价没有任何征兆，没有给经销商喘息的机会，因此大家就觉得偶然了。而跟进者的提价既是一种市场策略，也是一种投机行为，但是川酒的整体力量对于中国白酒的影响将波及今后的白酒走势。 据了解，面对四川市场高端白酒的整体走强趋势，与超高端酒产品线向下延伸相对应的，则是中档酒也在不断“跳高”。如丰谷、小角楼、剑南御、泸州醇等，分别推出了一些系列产品剑指高端市场。 然而，虽然四川是产酒大省，就目前来看，四川的高端白酒市场经过五六年时间的培育，目前已经逐步走向理性和成熟。良好的酒质和深厚的品牌底蕴是消费者选择购买的两个主要因素。因此，一个新品牌一夜之间走红的现象不会再有。 中低端市场商机初现 业界也有另外一种声音，川酒在高端市场不断升温而总产量下降的事实，说明了低端市场的白酒这几年在酒税的调整中日益混乱。 连日对四川的一些中小型白酒企业的调查，原先具备实力的白酒企业遭受税制的重创，反倒是一些小酒厂，专门钻税务漏洞，或者干脆就是偷税漏税，在低端白酒市场大肆发展。 实际上，从四川市场的消费水平来说，中低档次的白酒是消费量最大的一块，也是白酒行业发展的重心——虽然国家不提倡，但是现实是明摆着的。而大量的买断品牌，大量的区域市场经销商不断涌现，给本来就混乱无序的白酒中低端市场增添了混乱。 因此，提价以及价格线重新划分的结果将直接影响低端市场的格局。 据了解，沱牌、绵竹大曲、二锅头等一些低档市场的领袖品牌由于税制的压力而往高档、中档谋求突破，逐渐丧失了低端市场的品牌优势；而大量的地产酒，游击品牌在二级城市、广大的农村市场大量涌现，不仅让低端白酒市场十分混乱，也影响了白酒行业的整体形象。 如果没有低端市场的强势品牌出现，普通消费者需求的白酒产品将出现断层。虽然这个断层市场前景看好，但对于一些即将涉足其中的投资者来说，在未来，如何巧妙地在中低端白酒市场作文章，还需要进一步通过实践来求证。 徐雅玲，酒行业知名观察家，眼光独到的评论员。毕业于四川大学,获食品科学工程与工商管理双学士学位，后四川大学进修EMBA，主攻市场营销From EMKT.com.cn方向，曾在《中国经营报》担任酒行业的首席记者，写出了《金剑南父子之争》等有业内外影响力的稿件，是国内酒行业为数不多能从品牌建设、市场策略,资本运作、生产等各个方面与一些酒界泰斗对话的专家型记者，曾经对话唐英年、刘永好、王群、王国春、郎咸平、孙先红、许燎原、李建华等业内外知名人士。现任《华夏酒报》首席记者，在多年的媒体生涯中，整和了国内许多媒体资源，善于媒体运作，曾协助多家企业做市场规划和公关活动，取得很好效果。文章宗旨：鲜活的一线信息+独据眼光的角度+理性的思考+一份真诚。联系方式：MSN/邮箱：xuyaling520@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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