中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 电动车经销商必须直面两大难题

电动车经销商必须直面两大难题


中国营销传播网, 2007-06-26, 作者: 谢付亮, 访问人数: 1592


  在终端为王的今天,各行各业的经销商地位日益凸现,特别是饮料业、酒业、电器业等成熟行业,他们有着较强的经济实力、先进的营销From EMKT.com.cn理念、强大的营销团队,是各厂家竞相争夺的对象。像苏宁、国美这样的电器零售巨头更是成为上市公司,在和厂家的对话中占有绝对的话语权。

  纵观电动车行业,虽然各厂家在市场上争得你死我活、打得头破血流,但营销手段低级,竞争手法低下,整个行业的发展还相当落后。电动车行业的经销商可谓数目众多,但不可忽视的现状是鱼龙混杂,良莠不齐,各电动车经销商的素质也是参差不齐,不能适应日益激烈的竞争。大量经销商终日守着自己的一亩三分地,每天销售几辆电动车,赚取着微薄的利润,欲罢不能,欲进无策,渐渐陷入两难境地。

  但是,无论如何,电动车经销商必须把自己的未来想清楚,并在力所能及的情况下,为自己的未来做准备。只有这样,电动车经销商才能更加从容的面对自己的未来,才不至于在突如其来的“未来”面前惊慌失措,甚至是失魂落魄。

  电动车经销商如何看清自己的未来,如何为自己的未来做准备?解决这些问题其实很简单。关键就是电动车经销商必须重新面对两个“老生常谈”的难题。

  难题一,自己要不要较长时间生存下去,或者说,要不要谋求较长远的发展。如果对于未来没有什么渴求,抱着脚踩西瓜皮的人生态度,滑到那里是哪里,那就根本不需要继续思考了,可以就此停止阅读本文。如果电动车经销商想谋求比较长远的发展,那么就要思考,自己属于哪一种经销商。

  一般来讲,电动车经销商可以分为五种类型。一,传统型经销商:不愿意接受市场终端管理模式,躺在过去的辉煌中睡觉;二,保守型经销商,尽管具有营销常识和终端意识,但行动上被动,十分依赖企业政策,斤斤计较,非常在意自己的风险;三,进取型经销商,拥有强大区域网络,具备深度分销能力和技巧,拥有健全的区域市场网络管理体系;四,创新型经销商,跨行业经营,不受传统思路的限制,积极创新的经营思路,雄厚的资金实力,先进的管理水平,善于改变竞争规则;五,品牌型经销商,这是最高形态的经销商,也是未来生存的根本途径。

  认清自己属于哪一种经销商后,电动车经销商就应该结合自己的特征寻找自己的出路,为自己的未来做准备,不断提高竞争力,保障自己在未来几年内能在市场中分得一杯羹。

  准备工作主要包括:其一,电动车经销商必须认清自身定位。从电动车经销商的角色看,其相当于区域市场物流配送中心,承担着商品分流的职责;从电动车经销商的职能看,其承担着区域市场网络建设的重任,需将产品配送到消费者方便购买的地方;从市场营销学来看,电动车经销商应当定位为“区域市场的物流配送者”,电动车经销商是产品、品牌与市场终端的联接者,其价值在于品牌及相应的产品分流。其二,电动车经销商必须认清未来经销商和厂商的本质关系:战略合作关系,换句话说,电动车经销商和厂商之间应该遵循十六字方针:市场共建,品牌共塑,利润共享,风险共担。例如,山叶电动车近日在中国电动车行业率先提出“事业元素”概念。顾名思义,山叶电动车要把“经销商”作为自己事业发展的有机元素,而不是简简单单的“区域市场的物流配送者”。这一概念的提出在中国电动车行业具有划时代的意义,其不仅影响到山叶电动车与经销商的合作关系,同时也将对整个行业厂商合作带来崭新的理念和操作策略。这一概念值得电动车经销商以及整车厂家借鉴和思考。


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
查看谢付亮详细介绍  浏览谢付亮所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共1篇)
*电动车经销商如何突破发展瓶颈 (2007-03-19, 中国营销传播网,作者:王海燕、谢付亮)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-06 05:18:22