问神州数码几个简单的问题　　

　　1、什么是战略？　　

　　作为供应链企业的神州数码，虽然赚着可观的收入，在看到IBM与HP在IT服务领域的大把大把赚取真金白银时，心跳眼热是最正常不过的，追求更高利润也符合商人逐利的特点，随着分销业务日益面临竞争，经营压力逐渐加大的情况下，郭为对IT服务这块金饽饽念念不忘也属正常，进军IT服务是积极进取的表现，成功的企业几乎都是从一次次的蜕变与飞跃中成就的。但是在公司领袖愿景付诸实施时，战略的缺失几乎成就了日后的日后经营上的困局。　　

　　此后采取的“合资与战略并购”表明神州数码意识到了经验、技术和人才不足后作出的战略举措，通过引入外部资源来弥补短板，这一点得到了大家的认同，并被认为采取了正确的战略，但是就是这个藐似清晰的战略存在着巨大的问题。战略的表现就是说简单了就是“指路”，指出了企业要走什么路，没有战略就不知道路在哪里，但是路是对是错？如果一个战略在实施时却发现“此路不通”或者让“急行军开山辟路”，那么就是失败的战略，神州数码的进入IT服务的战略就是犯了这样的错误。

　　我们大家分析神州数码所遇到的困难，没有一项是像SARS那样的不可预测的飞来横祸，IBM和HP深耕中国IT服务多少年，他们的强大神州数码难道不知道？等到业绩不好时却出来说对手太强大了，既然对手太强大你为和他正面交锋做虎口夺食的事情？这与王明左倾冒进主义的错误有什么区别？同样是弱小的井冈山根据地，为什么前几次朱毛的反围剿就能成功？这里就揭示出“战略真谛”的问题：如何获得竞争优势！！！在制定进军IT服务领域的战略时，不考虑方方面面的竞争，没有考虑如何应对猛虎与群狼的竞争策略，如何面对竞争？作为一个新进入者，人脉资源、品牌和行业经验都相对薄弱的情况下，没有策略性的战略，失败是必然的。　　

　　2、如何赢得优势？　　

　　面对强大的竞争对手，没有高明的竞争策略不会活得很累就是死得很惨，只有打造核心优势才能保住自己的根据地。这样就的要求做到独特的差异化，如何叫独特的差异化？人无我有，人有我新就是独特吗？其实不是,AMD与Intel的竞争充分说明这一点，AMD几次的领先都被强大的Intel成功超越。只有竞争对手看得到，想得到，理解得了，但是却做不到的地方就是你的核心竞争优势所在。这样的优势存在吗？答案是肯定的，因为任何事情都是一份为二的，战略就是选择，强势企业都是有明晰的占略的，任何一项选择都有两面性，任何战略也都具有两面性，一个企业的核心优势中必然不肯分割地伴生着核心劣势，他的核心劣势就是你的核心优势，这样竞争对手能看得明白、也心知肚明、但是无法跟进，因为这样的跟进与会导致战术与战略相背离，得不偿失，最后的结果就是强大对手没有能力也不再处心积虑消灭你，各做各的定位，各占各的山头，你稳定地站住了脚。这个过程就叫”战略定位”。　　

　　可怕的时，神州数码在进入金融领域IT服务时，采用了麦肯锡的战略管理咨询，实施“标杆模式”，全面跟进IBM，学习IBM的战略配称，照IBM的方抓自己的药，采用了缺什么补什么的战略并购，结果是陷入了与IBM的全面的正面竞争，失败的必然的。（战略定位要根据实际，不能依赖具体运营上的超常发挥）　　

　　战略定位是解决不对称竞争的不二法门！遗憾的是就目前的资料还没有看到神州数码在这方面有何进步。　　

　　王利锋，职务：市场总监 工作地：北京、毕业学校：南开大学；职业经历：市场经理、产品经理、市场部经理，市场总监。联系电话: 13911259940，电子邮件:　wanglifeng1000@soh.com

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