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生还是死,中国钢构企业大抉择(企业家篇)


中国营销传播网, 2007-05-15, 作者: 谢付亮, 访问人数: 1966


  中国钢构企业的日子一天比一天“难过”,很多钢构企业的决策者都是满腹苦水,满怀忧虑。但是,优胜劣汰,适者生存,不可回避的是,中国钢构行业惨烈的竞争时代已经到来,一批批企业正在心不甘情不愿的走上末路。换句话说,中国钢结构企业已经进入生死存亡的关键时期。远卓品牌机构已经应邀围绕此话题发表了系列观点:《生还是死,中国钢构企业大抉择(观念篇)》、《生还是死,中国钢构企业大抉择(品牌策略篇)》、《生还是死,中国钢构企业大抉择(营销策略篇)》、《生还是死,中国钢构企业大抉择(阻力剖析篇)》等等。

  回顾2005年年底,山东三维钢构一纸《钢构价格白皮书》,引发了行业“大地震”,带领中国钢结构行业进入品牌元年:2006年,钢构企业间的竞争也步入了品牌战时代。对于习惯了在传统竞争环境中拼杀的中国钢构企业来说,品牌战时代的到来,自然不可能在短期内成为一件好事;相反,对于较早具有品牌意识并实施品牌战略的企业来说,则必定是一件好事。因为,在市场经济环境中,企业竞争的一个“隐形关键”就是“企业家眼光”。简单的说就是,企业家能够“看多远”,企业就能“走多远”。

  现今,无论如何,品牌战都是所有中国钢结构行业企业家必须面对的事情,除非哪个企业打算自暴自弃。中国钢结构行业的市场竞争,在这个阶段一定是最残酷的,企业家万万不可掉以轻心,更不能被美丽的言词迷惑。于是,为了能够在洗牌大战中立于不败之地,中国钢结构行业的企业家们就必须做好以下三件事。

  第一,企业家要先“洗脑”。不管企业现在的经营状况如何,任何一个企业家在某种意义上都是值得社会尊敬的。企业家经营一个企业好比父母养孩子,但是经营企业比养一个孩子艰难很多,古语有“可怜天下父母心”,所以,今天我们可以补充一句“可怜天下企业家心”。但是,现阶段中国钢结构行业的竞争是一场生死竞争,不可能让所有的企业都成为赢家,因为中国钢结构行业的企业数量已经远远超过一个成熟市场能够接纳的数量,大部分钢构企业退出历史舞台是一个必然。

  因此,企业家必须先“洗脑”,领会品牌战时代钢构行业的“战态”升级,树立正确的品牌观念,制定科学的品牌战略和战术,建立完善的营销体系、质量体系以及相关管理制度。品牌的塑造不是一句话、一个人、一分钟的事情,它需要钢构企业付出全天候、全体人、全心意的努力,即中国钢结构企业必须实施“全员品牌管理”。天道酬勤,好人好报,这是一些非常朴实和简单的法则。市场竞争也遵循这些法则。

  第二,企业家要“洗钱”。这个“洗钱”不是指其本来的含义,而是指企业必须更加科学的分析自己在品牌塑造方面的投入,把不该支出的费用项目逐一清洗掉,这样既减少了开支,降低了成本,又可以把这些投入带来的“品牌污迹”随之清洗干净,大幅避免了企业品牌塑造过程中的浪费。

  进一步来说,远卓品牌机构认为,品牌塑造应该是一种投资行为,对提升品牌知名度和美誉度作用不大、甚至会产生负面作用的活动支出,企业家就要立即停止相关支出,把损失将到最低。关于这方面需要注意的问题,我们在近几年的一些相关文章中以及《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》等著作中都有比较详尽的阐释,有需要的读者可以进一步参考,这里就不再赘述了。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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