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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 企业如何有效递升销售利润

企业如何有效递升销售利润


中国营销传播网, 2007-05-11, 作者: 徐太礼, 访问人数: 2408


  销售利润永远是商业经济活动中的行为目标,没有足够的利润企业就无法继续生存,没有足够的利润,企业就无法继续扩大发展。笔者作为上海奥浮策划的首席总监,在多年从事产品策划的工作中,经常接触到不少企业老板面对市场激烈的竞争,面对超低利润的产品销售局面,一筹莫展。可是不降价产品就卖不出去,企业更没法生存,价格降下来了,产品销量越来越大,可是利润越来越小,甚至亏本。在这里特意针对这一情况总结出一些递升企业销售利润的有效途径,供大家参考。  

  途径一、开源节流,从管理入手

  开源节流,艰苦朴素,勤俭节约,是华夏5000年文明传承下来的美德,做企业和持家一样,好的企业掌头人就像好的家庭主妇一样,能用最少的钱过最好的生活,避免每一份不必要的浪费。作为企业更是如此,一般企业内部导致资源的浪费,主要体现在1、企业人力资源浪费,这在绝大部分企业都是存在,只是程度的轻重问题,一个人的事情三个人做,这在中国企业是常有的事情,这对于企业来说就是人员开销导致企业增加不必要的浪费,企业不是慈善机构,多余的闲人,不能起作用的员工就当果断的清除出局。稍微有一点规模的公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度,以使人力资源利用最大化。2、办公用品开销,很多企业在办公用品的领用上没有健全的领用制度,导致任意领取使用,搞的办公桌就像开杂货店的,既浪费资源也污染了办公环境。3、行为不规范导致浪费,在一些制作加工型的企业,很多企业没有严厉的4S 标准,也没有品质管理的监控程序,导致人员加工产品的报费率很高,即影响了生产速度,也严重导致生产成本的递加。综上所述,企业要开源节流就要从管理入手,根据自身的情况,建立一套科学、完善的人事录用管理制度,企业物料申请领用管理制度,办公操作行为规范。  

  途经二、以少乱多、从包装入手

  通过在包装上做文章,减量不减价来减少产品成本、递升销售利润,这在快速消费品行业是惯用的手法。不妨看看我们的快餐业老大,麦当劳、肯德基的冰淇淋就知道了,表面上看堆的满满的冰淇淋,吃到下面却是空的。在看看上好家的系列儿童零食产品,被空气充的鼓鼓的包装袋子让客户看了就觉得实惠,其实打开才发现里面有80%是空气的成分。就连街头卖小虾小鱼的商贩,用托盘托着堆的满满的一下虾子在那里吆喝“5元/盘,既新鲜又实惠”。等到你购买了,装走虾子时才发现托盘的底是鼓起来的。这种方法虽然在某种程度上欺骗了消费者的眼球,不过我们消费者买的不就是这种感觉么,当降价减量都变成自然的时候,当这种现象变成司空见惯的时候,一切都是理所当然了,当你购买牙膏的时候在第一次使用的发现济了半天里面都是空气泡出来的时候你觉得是被骗了么?当你不在包装上做文章,那么你就是不顺应消费潮流,结果你只能感受亏损。  


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*市场占有率和销售利润率--营销总监的“两难选择” (2004-07-30, 中国营销传播网,作者:博锋)


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