招商策略：不考虑代理商的风险，你怎么会成功？

　　2006年，由蒙虎团队国内独家代理的“亮白钠米稀磁牙刷”在全国掀起火爆的销售现象，有人这样评价， “亮白钠米稀磁牙刷”虽然采取的是医药的营销模式，但由于其是一个冷门产品，所以成功了，也有人说，还是策划得好，不然一牙刷怎么会火起来，其实，蒙虎团自己最清楚，产品最大的成功取决于：产品的招商首先考虑了代理商的风险，在业内首次推出“试销策略”，彻底改变了以往商家先收保证金、后要求大批量提货的现状，所以成功了，而“福音电内裤”同样采取了灵活的招商政策，上不封顶、下不限制，这样不仅保证了代理商的利益，同时也降低了代理商的操作风险。

　　样板市场：静中有动、稳步上升，稳坐前列腺市场头把交椅

　　2007年3月底，在西部的兰州市，蒙虎团队与“福音电内裤”兰州市场的代理商对市场启动前作最后的准备，在经过一个多月的精心准备和市场调研后，2007年4月10日，“福音电内裤”全国样板市场兰州市场为了市场顺利启动，决定提前策划一期“市场探路石”的新闻性纪实报道，文章标题为“一条电内裤引发8000人争相抢购”，像一篇社会性新闻一样在安静中诞生，然而在当天广告发布后，出其意外地接听了80多个咨询热线，产生了较大的反响。

　　其实“蒙虎团队”策划的初衷并不是通过这一期广告能接听多少咨询电话，而是通过这篇新闻性纪实报道为兰州市场的正式启动作个前奏，在兰州消费者的心目中留个悬念，因为这篇新闻性纪实报道中并没有提及产品的名称，而是间接地告诉兰州的消费者，引发8000人争相抢购的这条电内裤在兰州即将露面，那么到底是一个什么样的产品呢？我们拭目以待，虽然这种操作手法以前有人用过，但是它的效果还是非常好的，当天接听的80多个咨询热线中，85%的消费者都咨询到底是一条什么样的电内裤，而我们的电话咨询员也没有直接告诉消费者电内裤的名称，而是让消费者密切关注。

　　2007年4月12日，“福音电内裤”全国样板市场兰州市场正式启动，当天发布的1/2版市场启动广告非常醒目地出现在兰州影响力很强的某报媒上，从上午10点开始接听第一个咨询电话到晚上8点，当天共接听380多个咨询电话、并且免费送货5台，柜台销售5台，免费体验中心销售2台，总共销售12台。

　　在前几年，一期有力度的报媒广告接听几百个咨询热线、当天实现销售都是非常正常的销售现象，但是在医药保健品广告信任度非常低下的今天，能够接听这么多的咨询热线、并且当天实现销量确实出乎蒙虎团队以及市场代理商的预料之外，我虽然操作过10多年医药保健品，先后操作过50多个医药保健品，但是在今天的市场环境下能够出现这样让人意想不到的效果，我是第一次见。

　　兰州市场的所有员工都非常兴奋，但是从我十多年的营销实战经验来看，兰州市场出现这样的情况并不一定是好现象，因为我知道，在目前的市场环境下，市场启动时反响越强、温度越高，对于以后的市场越没有好处，因为今天的消费者再冲动也是一时的冲动，绝不会像前几年那样马上失去理性，快速产生购买行为，因为在他们的心里有太多的阴影没有散去，所以当天晚上我们马上对当天的市场现象进行了认真的分析和总结，我们决定从下期广告，稍微给市场降一下温度，采取理性的角度来刻意引导消费者的消费理念。

　　在统一策略的引导下，市场按着我们的思路稳步发展，4月14日，销售下降为9台，4月15日是周日，当天又回升至13台，这样的结果完全符合我们的调整方向，我们知道，现在的市场不像前几年，树大招风，所以一定要稳，要稳步上升，而不要急于求成。

　　兰州市场的成功启动不仅直接影响着全国市场的启动，尤其是附近的新疆、青海等市场直接受益，同时为产品以后的市场营销总结出了一套行之有效的操作经验。4月20日，兰州市场再次传来喜讯，“福音电内裤免费体验中心”的人数不断上升，多的时候达100多人排队等候，由于产品的疗效非常好，再加上价格也适中，所以大多数的消费者在试穿一次后直接就产生了购买行为。另外从兰州各大零售药店的统计数据显示，“福音电内裤”在众多的前列腺产品中，销售居于第一，在不到一个月的时间，稳坐兰州前列腺市场头把交椅。

　　全国布局：抢滩登陆，借势炒作、全国终端大布局

　　蒙虎团队通过对数十个医药保健品策划、操作后发现，做市场其实就像开战场，只有稳操胜券、静观其变，方能成功再现，如急于求成、追求片面、看点不看面，那注定要失败，福音电内裤虽然暂时取得了成功，但是以后的路还很长，产品是否能够做大做强，关键在于战略思路的制定，由于前列腺市场的潜力非常大，所以把产品的生命线做长是福音集团乃至蒙虎团队的初衷，但是只有一个点做好了，才有更长的线，否则什么也没有，目前，由于兰州样板市场的成功启动，“福音电内裤”东北市场、西北市场已经全部招出去，另外“福音电内裤”以中国经营报、医药经济报、销售与市场、中国营销传播网等一大批权威性媒体的招商广告即将面世，我们相信，在未来的几个月内，“福音电内裤”实现全国终端大布局的梦想一定会实现，“福音电内裤”一定会成为2007年医药市场的一匹黑马。

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　　蒙虎营销策划机构是由营销界和策划界数位具有多年市场实战经验的策划精英、营销精英联袂组成的、融产品策划、销售、代理为一体的新锐营销策划机构，是国内医药保健品营销策划界极具影响力和实战性的专业营销策划机构，公司采取营销策划与市场实战并驾齐驱的发展策略，依托公司自身产品销售、代理的实战演练平台，为广大客户成功策划了数十个医药保健品，蒙虎团队目前拥有北京一家策划公司、秦皇岛一家营销公司，公司领军人物为知名医药保健品营销实战专家、蒙派营销策划第一人、中国10大营销实战专家韩耀国先生。手机：13933918515，QQ：598262306、543372561，电子邮箱：hanyaoguo@soh.com，蒙虎营销策划机构：http://www.mengh.com.cn

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