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销售人员如何“脱颖而出”?


中国营销传播网, 2007-04-23, 作者: 李杰, 访问人数: 4221


  笔者在走访市场的过程中,偶遇在8年前相识的一位老上级(业务主管),曾经在一个战壕里奋斗的同事,自然免不了寒暄几句。在倾听了昔日“长官”的诉苦后,笔者是一片惊然。原来这位满脸苍苍的老兄,还在原来的岗位上辛苦的工作着,还在不断的抱怨着企业的种种不是,还在埋怨着社会的种种不公。为什么快消品作了将近8年还是一位业绩平平的业务人员呢?个中原由还的从自身去分析。

  1、 个人习惯:“勉强成习惯, 习惯成自然”。

  著名的培训师魏庆,在13年前只是可口可乐的一个名不见经传的驻地业代。在日常工

  作中一直保持着写日志的良好习惯,将基层服务于市场当中的所见、所闻、所想都记录下来,不断的反思,不断的总结,不断的升华,直至今天他的“经销商管理动作分解教材”被诸如海尔、华龙等国际、国内的知名企业,作为企业的内训教材,直至将营销理论和营销实践行成了一种完美的结合,开创了“从理论到动作“的营销理论”,他是从基层到高层的成功典范。所以说一个人只要有了良好的学习的习惯,才具备了成功的基础。

  2、 工作态度:“态度决定胜败,精神高于一切”。

  8年前的主管,今天的精神沮丧;昔日的战果辉煌,如今的业绩平平,其实最关键的还

  是心态问题。消极的心态就像是癌症,一旦体内有了癌症,其他器官都会被感染。所以每一个企业无论她有多大的名气,多好的口碑,一样会有她的缺点。在一个环境中应该找能够支持我们的优势,而不是寻找企业的缺点。就像孔夫子所说,三人行必有我师,我们应该用一种积极向上的心态去学习别人的长处,不是天天看着别人的缺点沾沾自喜。心态最终会决定人生价值观的趋向。

  3、 刻苦精神:“天将降大任于是人也,必先苦其心智,劳其筋骨”。

  记得笔者98年考注册会计师的时候,“会计”课程的封页,就采用了“头悬梁,追刺骨”

  的成语,目的是告诉学员,要想通过考试,赢取执业资格是一件比较刻苦的事情。天道酬勤已经说明了努力的重要性,作为销售人员,要想获得脱颖而出的机会,就需要付出比常人更多的努力。看过“老人与海”的应该会知道,老人一次次的出海打渔却一次次的空手而归,但他从来没有放弃过刻苦的努力。如果终有成功作为结果,磨难和辛苦又算得了什么呢?

  4、 职业技能:“技能的高低在于熟练的程度“。

  一个司机车开的好坏,在于他开车的时间长短,在于他对车况的熟悉程度,在于他对路

  况的熟悉程度,在与他应对不良路况反映的灵敏度,关键的一样就是熟练的程度。你能想象一个未经练习,就直接开车上路的后果吗?营销技能的高低虽然涉及不到生命安全问题,但是势必会影响在行业当中的职位晋升。

  5、 目标规划:“人生、工作的目标规划会带领你走向成功的彼岸”。

  很多人知道马丁-路德-金那篇著名演讲“I have a dreame”,美国B2B公司的总裁

  Mitchfree怀揣着一个梦想,那就是希望自己的公司成为全球制造业在线的交易中心,构建一个真正全球化的市场。而最初创立公司,恰恰是互联网泡沫行将破灭的时候,多年的经验告诉他,制造业是需要通过互联网这个平台来进行交易的,最终有目标的指引,他的公司成了一个全球化的互联网集团。“没有做不到的,只有想不到的”现在营销理念中较为突出的理论。计划的重要性,就类似大海中航行的船只,没有了航标你究竟会驶向什么地方,恐怕没有人能够给你答案。、

  6、悟性:“高僧涅槃”是要有一定的境界的,要懂得“色不异空,空不异色,色即是空,空即是色。色指一切物质。即五蕴皆空”的道理,这是高僧的境界,最终才能够修的金身。作为销售人员同样是需要悟性的。我在面试区域经理的时候,曾经出过这样一个问题“为什么井盖是圆的”,很多面试者都是落荒而逃。其实无论是从美学原理,还是从物理学的原理去分析,只要能有一个自圆其说的答案都是正确的答案,只是看一个人的思维敏捷程度如何、随机应变的能力如何?因为不能够举一反三的话,在激烈的商战中是没有任何机会的。

  7、 学习-实践-总结 :“批评和自我批评”就是说明了总结的重要性,所以说要吃一堑长一智。

  每一段经历都很宝贵,即使是失败的,我们也会从中汲取很多东西,然后自然就不会重蹈覆辙。当然也不要去想是否会失败,那太悲观,因为我们会一直担心最终的结果,只要是在不断的学习,不断的实践,不断的迎接挑战,其实工作已经变成了自己的一种乐趣。

  “逢山开路,遇河搭桥”,是一种永往之前的精神,是一种解决困难的思路,只有抱定一种积极的思想和态度,在失败中不断的锻炼自己、总结自己、超越自己,才能够脱颖而出,成为一名佼佼者。

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