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新的营销岗位,爱你容易吗?


中国营销传播网, 2007-04-23, 作者: 王江卫, 访问人数: 2789


  每年年初,都是营销员流动率最大的时候,这些人基于各种原因的考虑,从原单位跳槽而另谋新职。俗话说:“人挪活,树挪死”,有很多经验证明了这个道理的正确性;但往往在新的岗位面前,很多营销员则显得无所适从,原先那种“追求新生活”的豪气迅速荡然无存:新的岗位,想说爱你不容易啊!

  这些重新“择主”的营销员需要重新熟悉新的行业。其实,“隔行如隔山”这句话并不仅仅适用于不同的行业之间,而在同行业之间也具有非常重要的借鉴意义。虽然同为营销人,同在营销界,但不同产品之间的营销有时也有天壤之别;即使同类产品,不同品牌的营销模式也是千差万别的。那么,对于重新选择的营销员来讲,那就是面临着一个不可避免的挑战。

  不管你原先是做什么的,什么职务,做出过什么成绩,得到过什么荣誉,只要你到了一个新的单位,一个新的领域里,一切必须从零开始。这一点毋庸讳言。也就是说,对于新行业,作为一个“新兵蛋子”你到底了解多少,行业规则如何,竞争态势如何,发展趋势如何,对手动态如何,市场前景如何,等等,需要做的事太多,很多的新问题需要去解决。

  还有一个最重要的问题,那就是人,新的工作要求这些营销员必须要在最短的时间内,迅速建立自己的新的人脉关系,以建立相对完善完整的网络,能够马上进入状态,熟悉市场,并打开一个新的局面。众所周知,做市场究其实做的就是人的工作,过去自己的人脉关系有可能对现在的工作有帮助,但新的市场对人的要求肯定是有相当大的变化的,这毫无疑问对跳槽的营销中来讲是一个新的最严峻的问题,终究有了人才有市场啊!

  怀旧是没有意义的,营销员就必须要面对新形势,接受新挑战,完成新指标。怎么办?

  整合好“老人”。

  不管哪一个单位,都有“老人”,包括老员工、老客户等,他们不一定年龄大,但工龄或者合作时间长。这些“老人”不仅对这个单位是无形的财富,对于新员工来讲,同样也是非常重要的宝藏。如何整合好这些“老人”的资源,对于新员工开拓新局面无疑是一条捷径。

  尊重“老人”。在这些为单位做出过贡献的“老人”面前,新员工谦虚的态度和好学的精神会让他们得到满足感,一般情况下,他们会毫无保留地将自己的所学所知讲给“新兵蛋子”听,当然里面了也会夹杂一些炫耀的成分。同样,“老人”最瞧不起的就是新员工什么事没做就指指划划,横加评价,他们会想方设法给新员工制造一些麻烦,让他适应新环境多一些障碍。所以,尊重“老人”是能够溶入新团队的基础。

  理解“老人”。新员工原先的观念,常常会与新单位的观念发生冲突,也就完全有可能与“老人”的观念发生冲突;即使新老员工观念不发生冲突,老员工也有可能有意无意地表现出“倚老卖老”的想法,这当然有些让人不舒服。这就需要理解,理解他们的处境,有时也是对他们一种尊重和帮助。

  借鉴“老经验”。

  鲁迅曾说过:“世间本没有路,走的人多了,也便成了路。”对于我们营销员来讲,前人走的路,过的桥,甚至跌的跤,吃的亏,就是我们应该借鉴的经验。同样,对于刚走上新营销岗位的营销员来讲,借鉴老经验,多看看新单位曾经走过路,也就是你即将或已经为之服务的这个单位的发展历程,从中间发现、总结和运用成功的经验,并结合自己的实际情况,运用“拿来主义”把它们为我所用,为我服务。

  同时在借鉴老经验的基础上,新的岗位要求新的营销员要正确对待老经验,创新老经验,发展老经验,突破老经验,让老经验成为前进道路上的一种“助力器”,帮助度过这段相对困难的时期。

  新的营销岗位,对于勇于接受新挑战的营销员来讲,爱它说容易也容易,也不容易也容易。如果能够以过去的经验和教训为基础,以对未来职业生涯的设计和规划为愿景,铺下一步身子,从头开始,突破自我,适应新岗位并做出一番业绩理很容易的;反之,如果受到好高驽远,怀旧失望等消极思想的影响,那么,这种重新“择主”的营销员可能还要重新“择主”!

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