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中国营销传播网 > 特别关注 > 娃哈哈达能决裂后的N种可能

娃哈哈达能决裂后的N种可能


中国营销传播网, 2007-04-16, 作者: 罗建幸, 访问人数: 3521


  十年前,当笔者看到合资相关合同时,就担心双方未来的矛盾冲突。可惜,十年担忧终成现实。笔者曾经是娃哈哈人,也曾与达能高层有密切联系,而今面对双方你死我活,刀刀见血的股权争夺战,感慨万千……

  一番冷静思考后,特撰此文,希望有助于媒体、大众、政府相对理性的分析,更希望有助于当事双方理性的谈判和决策。

  一、 双方优劣势分析

  1、 对娃哈哈有利因素(娃哈哈系杭州娃哈哈集团有限公司简称,下同)

  ·中华民族复兴的时代背景(国家实力增强,民族自豪感增强,厌恶外资并购)

  ·中国民众的支持(基于对民族品牌的热爱,90%以上网民,一边倒的支持)

  ·中国多数媒体舆论的支持(多数报道支持娃哈哈,这是民意的体现)

  ·中国政府的可能支持(中国政府已经越来越明智、强势,也越来越顺应民意,两税合并、反垄断规定出台已经发出明确信号:外资利用中国政府的软弱,什么“超国民待遇”“低价收购,宰首行动”的“黄金”时代已经一去不复返;十多家娃哈哈外地子公司所在地的地方政府的声明,已经发出明确支持的信号)

  ·娃哈哈内部的众志成城(宗庆后/员工/销售团队/经销商声明,体现出高度的一致对外、同仇敌忾的决心)

  2、 对娃哈哈不利因素

  ·合资公司股权合约的制约(达能51%的比例,意味着什么谁都清楚)

  ·娃哈哈商标许可合约的制约(非合资公司的商标使用需经过合资公司董事会认可的条文,在法理上,娃哈哈明显被动)

  ·中国政府可能的妥协(中国走向法治社会的趋势,法国政府的施压,法治及政治两大因素可能会令娃哈哈品牌及管理层成为牺牲品)

  3、 对达能有利因素

  ·合约在手,法理上占有明显优势(不过,当年不对娃哈哈财务审计迅速签下合同,不合常规。的确利用娃哈哈对资本运作的不熟悉,有“拣便宜”之嫌疑;利用晦涩拗口的商标条文,有“设圈套”之嫌疑)

  ·得到法律专家的支持(尊重公司法,尊重合同法,法律只讲条文不讲情理,一些质疑娃哈哈的人都是从这一角度展开分析)

  ·法国政府的鼎力支持(达能作为法国的骄傲,法国政府岂有不支持之理?)

  ·中国政府的可能支持(达能一向与中国政府高层关系良好,政府若站在法理和两国政治角度,就事论事,可能会将娃哈哈拱手相送)

  4、 对达能不利因素

  ·中国媒体、民众强大的舆论压力(娃哈哈作为最大的中国食品饮料企业,是民族品牌一面旗帜,谁没有爱国心民族心?)

  ·达能公司的负面形象也深入人心(并购优质公司,资本掠夺,不劳而获,商业圈套,不善经营――乐百氏失败案例)

  ·法国政府的左右为难(百事可乐要并购达能,法国政府立场明确反对;如今达能想兼并中国食品饮料业最大民族品牌,政府估计难以明确表态)

  ·中国政府可能的强大施压(宗庆后系全国人大代表,娃哈哈亦有一定的政府背景,强势的中国政府完全可以以顺应民意,以反垄断并购,甚至可能以当年协议未经中央政府批准无效为由,施压达能)

  ·娃哈哈管理层/员工/销售人员/经销商的整体对抗(由于宗庆后高度的集权管理,由于娃哈哈多年“家”文化的灌输,由于整体的同仇敌忾,即便达能法庭上赢了,它根本无法顺利接管娃哈哈,派人经营必然失败,这或许是达能最投鼠忌器的因素)  

  经过以上条理性归纳分析,我们已经很清楚:娃哈哈在法理上不占优势,但在情理上占有绝对优势,达能则相反。事态的未来发展,最大的不确定性因素――左右结局的是双方政府的立场与态度,尤其是中国政府的态度。  


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