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迈瑞创新模式,为何能让跨国公司俯首称臣?


中国营销传播网, 2007-04-12, 作者: 刘拓, 访问人数: 4082


  在深圳华为科技园附近有一幢显眼的“红楼”,他就是迈瑞生物医疗电子股份有限公司,他在短短十多年发展中,凭借自身独特的创新运营模式,敢于向GE、西门子、东芝等国际跨国巨头叫板,日渐成为医疗生物领域中领袖企业,对于今天媒体不断谈到的“自主创新”,迈瑞作为先进成功典范,它是如何实施创新战略的呢,这不仅是摆在众多中国企业的亟待需要解决的课题,也是中国从世界工厂走向世界创造中心提供了最生动的经验指导。  

  创新战略确实是一个值得我们思考的问题:究竟什么时候开始进行“创新”才是正确的?   

  1、真正有效的“创新”的企业,是早在创业之初,就有这样的战略意图,而不是到了没有核心技术,受制于他人的时候,才想起自己搞开发。  

  2、今天你知道所谓的营销理论,管理观念也好,事实上,对企业的帮助并不大,因为这些观点都是对实践的总结,当那些依靠这些法宝取得竞争优势的企业给你现身说法的时候,作为后进者,你在进行模仿,也不过是市场当中的一个赝品。  

  上面是中国两个著名的企业家对创新的看法,确实值得我们深思。 

  在深圳,有一家医疗器械中的“华为”——MR生物医疗有限公司,正是他在全世界范围内,让那些世界顶级的企业——GE、飞利浦、东芝、西门子寝食难安,倍感恐惧。原因在于,MR研发生产的系列高科技医疗设备,不仅在性能上有所超越,更令人感到害怕的是,价格仅仅是这些大佬的50%还不到。根据海关统计,目前国内出口海外的高端医疗设备,每100台监护仪中,MR就占61台,每100台B超中MR 占32台。预计2006年,MR预计实现销售额18亿,出口比重占道总销售收入50%。事实上,这样一个业绩的创造也仅仅用了不到15年的时间。  

  是什么成就了MR?  

  应该说MR的成功是“创新战略”的成功,从其在获得创业成功获得第一桶金后,他们就积极走上了研发具有自主知识产权的创新之路,积极的创新,终于成就了让GE胆寒的MR今天。也正因为持续的创新,使他们获得了在未来的三十年内极富有优势的竞争资源。  

  “创新”只是一个战略企图,很多企业都在高喊“创新”,可是真正成就成功的却没有几个。对比MR在对战略的实施过程中,我们发现有三点是值得中国企业在创新战略中值得借鉴的地方。  

  1、创新在于今天就做明天的事情    

  先人一步,多走一步,创新是一种远见,是对未来市场需求的一种判断,而这也是对企业的一种挑战,毕竟这意味着要做和别人不同的事,风险也相应大了很多。对创新战略,MR董事长徐航有自己的看法:“资金、人才都不是最重要的,理念才是最重要的。”  

  在1992年众多的医疗代理商沉浸在不断代理销售“八国联军”医疗器械的时候,MR经营者能够舍弃坐着数钱的生意不做,毅然决然的将前期代理中获得利润全部用于新产品的开发研究中,这一战略选择是MR今天成功的关键所在。这似乎告诉我们一个事实,当你真正意识到需要变革的时候,或许才发现按照书本上那套营销理论的东西去做,已经过时了。MR的成功正是他看到了10年以后的市场变化趋势,从心理上、行动上真正超越了那些仅仅为代理一个国外名牌而沾沾自喜的同行们。当时,身为MR“掌门人”的徐航非常坚定地认为:企业进行自主品牌研发是唯一选择! MR绝不能仅仅满足于做“洋代理”赚钱,必须坚定不移走自我发展路线。  


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