出击方案

　　我连夜召开营销风暴会议，大家你一言我一语，众说纷纭，等我把想法一提出来，大家立刻集体叫好：我们怎么没有想到呢！只是有一位提出了疑虑：假如消费者认为这是一批销不出去的酒怎么办呢？会不会弄巧成拙？一阵叽叽喳喳的讨论之后，终于明白过来了，其实，普通消费者不是业内人士，他们并没有多少时间去关注你的销售情况，只要你亮相时精彩，普通人才不会问你的出身是小歌厅还是夜总会呢，说成名就是这么简单，惹人注目的概念更容易吸引他们。

　　为了具体执行，我们做了如下安排：

　　·从明天起，3天之内业务员分别把所负责的酒店古春王妙品酒全部有条件收回，用11瓶新酒换10瓶旧酒的方式，对酒店有个要求，就是酒店必须在我们专门制作的“古春王妙品酒上市诚信单”上签名并且加盖公章，这样做一方面是为了提高效率促成这件事情的运作，另一方面也有助于改善客情，利于以后业务员的工作，这就是我们的“公章工程”；

　　·迅速派出专人联系亚豪广场、群光广场、赛特购物中心等10家商业中心门前广场路演排期，争取确保3家路演舞台；　

　　·连夜联系都市报和晚报、晨报，争取一个1/4版、2个1/8版面，报道这次 “真实陈酿酒”的特卖机会；联系报社传单夹报事宜（目标主要针对企事业单位和高档生活社区），夹报标题为“平生尝遍三千酿，人间真露几回闻——全市唯一真实的陈酿珍藏酒诚信上市了”；

　　·安排人员进行相关平面设计、文案撰写；

　　·安排人工紧急给每瓶酒贴上诚信单；

　　·这批酒全部提价20%，7%即26.6元作为与古春王妙品酒捆绑的赠品操作费用，一方面用一瓶酒26.6元相对很高的促销品让顾客直接感知实惠，另一方面增强促销主题氛围；13%即49.4元作为本次活动的操作费用，用于场地、设备租赁、媒体报道费用、礼品袋、红包费用、人工劳力、误餐及其他费用；

　　·拟定促销战前培训时间、场地和内容并宣布相关奖惩制度；

　　·向客户高层通报本次及后续跟进方案。　　

　　现场效果

　　周六，7月10日上午，在亚豪广场、群光广场、赛特购物中心门前分别搭起了40平米的舞台，背景板上醒目地突出“全市唯一真是陈酿珍藏酒诚信上市了”大标题，同时一瓶巨大的古春王妙品酒很有气势地矗立在古代酒肆古镇天地上空；台上是两个3×3、高2.3米的大地堆，一堆是新包装古春王妙品酒，爆炸式价格标签牌上面是380元/瓶，另一堆是旧包装酒，爆炸式价格标签牌上面是456元/瓶，每一瓶酒上面都贴上了诚信上市单，分别是不同酒店的署名和鲜红的公章，有一种强烈的震慑感和可信度，同时地堆顶上摆放着一瓶古春王妙品捆绑着一本木雕古典名著，显得很有品位和价值感；促销人员古装打扮，非常优雅的发放着当天的报纸，上面有本次促销广告信息；台上播放着中国古典十大名曲（现代商演中几乎完全是现代摇滚乐、打击乐等，其实，周日的购物中心地带到处是现代氛围和音乐，一处古典场景和音乐地带绝对是一道风景），大地堆旁边是赠品台和产品手册。

　　当天的报纸上登出了套红广告标题“本市唯一真实的陈酿珍藏酒诚信上市了”，由于时间调度问题，只上了都市报和党报，并且在指定目标区域针对大多数目标消费者进行定向夹报宣传，标题为“平生尝遍三千酿，人间真露几回闻——全市唯一真实的陈酿珍藏酒诚信上市了”，冲击力不错。

　　不到9点半，舞台前围满了人群，舞台上的新古典式舞蹈在优雅地表演，前来抢购的人群热烈而兴奋，有相当一部分是来自单位的指名购买，并且是整箱购买，让人感触公款消费力量的巨大，拎着两瓶装手提袋的人也是络绎不绝，场面很让人鼓舞（我看场面热烈赶紧又抽调4个人过来帮忙）。临近中午时场面有所减弱，共销售1983瓶，下午一点多又开始热闹起来，不到六点就全部销售完毕，总共3219瓶（由于有些酒店交接不到位，原来的3741瓶酒中有一部分出现了丢失和未交接），效果令人满意。

　　费用统计：场地费、设备租赁费共计37000元、服装、演职人员8000元、媒体和红包78000元、人工2000元、礼品袋15000元、制作费11642元、午餐1400元，而因为本次提价的操作空间为159018.6元，实际支出总计153042元，实际活动结束后还出现了几千元的盈余。

　　饯行

　　第二天，客户高层集体到我所处的酒店房间准备饯行事宜，除了正常的工作手续交接外，另外特地赠送了一份特别的礼物：两箱特地保留的旧包装古春王妙品酒，上面赫然地贴着诚信单，鲜红的公章真是醒目，标着爆炸式价格标签——零售价456元/瓶，所有在场的人都看着我笑个不停。

　　赵义祥，北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部总经理，品牌深度论创始人，高档白酒文化组合系列的开创者，“中国酒水界唯一把文化酒运做到总统手上的营销专家”，中国酒水界新实战派代表人物之一，在酒品牌的认识深度和开发运用上具有独到之功。被服务过的企业誉为“破局专家”。从事营销16年，服务过小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、江西四特酒、杜康、威龙干红、金士百啤酒、蒙古王、喀塔斯仙人掌养生干白、贵州山人酒业、茅台镇南洋酒业、保定五合窖酒业、内蒙古大圣鹿业集团、宏宝莱饮品等数十家酒类企业。出版著作多部，其中《顶尖促销术》于2002年被小糊涂仙收录为内部教材。手机：13910818513，电子信箱：zyx0828@12.com，MSN：zyx0828@hotmai.com

　　张会亭，善于观察和反思的终端营销专家。著名终端培训讲师。具有独特思想深度的专业商业会议论坛策划人和主持人。擅长操作大型糖酒活动论坛。被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”。欢迎打听过往案例。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@12.com，MSN邮箱：zhtmkt@hotmai.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”。

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